“天湖山的房价，基本上都在🌱🂹📬两万以上，贵一些的🜖🂅更是超过四万左右。
这样的价格，其实已经相当于咱们光明市一些⛿☤二手房的价格了。
这个时候，你推荐🖗💰二手房给这个人🝿🐶，其实就是你选客的第一步。对方只会有两个回答，一就是直接拒绝，还有一个就是问一下信息。
如果对方直接拒绝，此刻你🂶📐就要问一下拒绝的理由。
如果是价格的问题，那么好了，你不用给对🕻🎲方推荐天湖山了。
推荐过去，哪怕约出来最后也不可能成交。
如果是购房资格🏽问题，那么🂶📐可以开🝿🐶始引导天湖山了。
对🜄方如果愿意继续聊一下，想要问一下房子的具体信息，那么你也可以开始引导🃤🙭🍣了。
而🜄🜄这，就做到了选客的第一步，挑选客户资格，他到底是真心还是闹着玩儿的。🃤🙭🍣
接下来，就是选客的第二步，这一步非常的关键，那就是要确定客户是不是真🇹的想买房，也就是他们的诚意。
这一步，相比较第一步就稍微有点麻烦了。
我们还是以刚🙢刚这个姓刘的客户为🝿🐶例子，假如对方想要看天湖山的房子。
那么，相应而来的问题就来了。🆀🌚⛎你要开始了解他的具体信息了，但是你记住千万不要直接问🛋出来。
比如，你直接问你有这么多钱吗？
你买得起吗？
你知道🈪🁌天湖山多🏽少钱一个平方吗之类的话，那么你这就是在看不起咱们客户，为难咱们的胖虎啊。
这个时候，原本是🖗💰一个好客户🌱🂹📬，可能瞬间恨的你牙痒痒。
肯定不能这么问，那么我们应该怎么来沟通🕻🎲呢？
这个时候，你就首先说一🅭句话。比如说，对方坚持天湖山。
那么，我就可以说：天湖山行啊，天湖山的环境好，而且升值空间非常大，如今是东🂨👗风市的招牌了。
说完后，接着你就🖗💰直接推荐一个天湖山那边最便宜的楼盘。
比如说这样：是这样的先🅭生，我们天湖山最近有个新楼🅗💷盘开盘了，开盘价格两万二左右，你可🖕💢📣以考虑去看一下。
说完这句话，你就要去听客户的反应了。
这句话，可不是简单的推荐楼盘。