居然是这样疯狂的想法!🊃🍦🊙方大军这话一出让三女都很是惊讶,因为这个办法虽然很🝮疯狂,但等于杀🌜⛢🜇敌一千自损八百,甚至还会丢掉市场,可对手很可能会亏损一大笔钱。

    “当然,过程我会用温水煮青蛙的办法。”方大军又补充了一句,这些也确实是他🝮真实的想法,根本不怕人竞争,只要是正常🈩🀽的竞争他都无所谓,但如果想拼价格,或是用其它歪门邪道来争市场,比如利用当地官方,或是土著圈子等,那就别怪他不客气了,他的根基在北斗,在仁义,某个单一的商品在外面的价值都不🄞⚖大,关键时刻都能弃车保帅。

    “温水🎓煮青蛙?”王家☹🄖姐妹追问道🂪👣,不太明白这句话的意思。

    方大军笑了笑,索性🅒🅾今天就把说明白,两姐妹知道他的想法也无所谓,因为操作起来,这等于是阳谋,如果对方要跟,那就会落人圈套,如果不跟,那就失去了与他争夺市场的资格。

    “意思就是,如果把青蛙直接扔进沸水里,那青蛙肯定马上就会跳出来。但如果是把青蛙放进冷水里,然后慢慢加热,等到水渐渐升温,青蛙反应过来时,已经晚了,想跳也🟐跳不出去。

    就好比,有人真的要大范围跟我争夺蜂窝煤市场,那么就要做好打持久🄓☰🃀战的准备,要么看谁能熬得住,要么就看谁的成本能拼得过,时间拖得久了,到最后市场多半会破烂。”

    “可是市场破烂了对你有什么好处?你即赔了钱,还丢了市场。又花费那么大的精力。难道仅仅只是让对手也跟你一样亏损。那不是白白便宜了市场内的顾客,你们双方都没占🂝到便宜,这又何必呢,生意可不是这样做的啊。”王英追问道,这时候已经不单单是在说蜂窝煤的市场了,而是引申到了更高层次的我生意经。

    这个话题,两姐妹🃏同样很感兴趣,赵艳也显得很好奇。她虽然不是生意人🅱🊘🐧,🄤⛊却不妨碍听听这里面的门道。

    方大军依旧保持着笑容,眼神中锋芒也越来越浓,让他整个人看起来👢🊤气质大变,这样的表现让人不敢把他在当成半天孩子看待。

    “我个人做生意的思路是,不要把鸡蛋放在一个篮子里,因为篮子摔了,鸡蛋就可能全都碎了。也🌜⛢🜇如种花一样,不要只种一个品种,因为季节不一样。花朵盛开的时机也不同,要想保持院子里四季长红。就要把品种多样化。”

    “多样化?”王敏突然插了一句。

    方大军点了点头,并未在🊃🍦🊙意自己的话被打断,跟着又道:“应该说是多元化战略,这是是指企业同时经营两种以上基本经济用途不同的产品或服务的🛝🝖🋇一种发展战略。包括:产品的多元化、市场的多元化,投资区域的多元化和资本的多元化。

    企业采用🗜多元化战略,可以更🊃🍧🊠多地占领市场和开拓新市场,也可以避免单一经营的风险。这其中有分了相关多元化和不相关多元化。

    这方面🎓真说起来就比较复杂了,🊏🏔要结合实际的例子才能让人理解。我这里就简略的说下蜂窝煤市场。

    在竞争的过程中,当遇到强大🊃🍧🊠的竞争对手,而对方又不守规矩,妄图占领大部分,甚至全部的市场,那么到最后我就会把市场搞得破烂。

    但是破烂之中🝛🋲又有生机,就如草在冬天会枯萎,📋🙕🊏而到了春天又会复苏一般。🄤⛊我会在破烂中创造黏性。”

    三女都听得出神,因为方大军口中的话显🖰🖐得很专业,有点似老师在讲课一般,这纯粹只是一种错觉,但也不是没有道理,方大🈩🀽军在上辈子本来🅅🄇就客串过讲师,虽然只是干些给新员工培训等讲场,但是那股气度还在,沟通和演讲在这时代还没有系统起来。

    也正是如此,方大军在水泥厂每🊏🏔次演讲开大会,都能把气氛搞得相当热烈,带动着工人的情绪,当然这里面他用了一些小技巧和心理暗示,比现在非正式场合更用心。

    可即便🎓如此,现在可以说是单对单,人♧更少,气氛让交谈,说的话语就让人更会去留意。

    “大军,你再好好说说看?放心,布料的事情王姐帮你解决了。”王英很有兴趣的说道,至于布料,打出赵艳一开口,她就没有拒绝的余地,当然,其中肯定会有商量的余地,关系♔🈄🞽要保持,生意的利润也需要衡量。

    “那我就先谢谢了,你们要是不觉得我唠叨,那就再多说几句,先🇪🛛🝇声👢🊤明,这些都是🝮我个人的看法以及想法。”

    方大军跟着又说道:“所谓破烂市场中的黏性,那就是品牌效应了。我最开始就说了,要破坏蜂窝煤的🋪🜉⛸市场,每个家庭至少要销售十吨蜂窝煤,当然不可能每个家庭都会用,只要大部分家庭购买了,不,有一半♥🊞👞以上有意向的家庭购买,市场就算破碎了。

    那关于怎么卖是有讲究的,煤炭放置的时间长了质量就会下降,十吨是万🅱🊘🐧万不可能一次性购买的,就算价格便宜📂,🟂但是住户买回去,储存方面是个大问题,而且即便很便宜,量一大,所用的钱依旧不少,一次性拿出来就很心痛。

    那么我就会用协议的方式来销售,就是住户签定低价购买,双方约定好,按时按需供货,就好比王姐你在我这里要了十吨煤炭,但只是协议,并未给钱,以后要用的时候,就来打个招呼,我就把🟦🟛煤炭送过来,当然是低廉价给你供应。