在李光宇办公室，陈霖文、张琪芬、李雪兰在会客区落坐🈳，就会员店模式进行了商讨😰。
李雪兰说道“李生，关于会员店模式，我们恒宇超市集团很💄🏕🙻早就在🂭💄🏓研究，不过我个人认为这样的店，在目前亚洲绝大多🝄🈧数地区无法实现，而目前我们恒宇超市集团的重心就在亚洲地区，因此一直没有提议建立这样的品牌模式。”
作为恒宇🐇超市集团两大主要对手的家乐福📏🙻和沃尔玛，恒宇超市🁈🃳集团一直保持着高度的关注。
沃🂠🐍⚌尔玛建立的山姆会员店，家乐福跟进的会员饭制店，这些都是会员才能够进入购物。
而不管是山姆会员店还是好市多以及家乐📏🙻福会员饭制店都是突出高质量低价格模式，盈利大头放在了会员费上面。
李雪🛓兰他们研究这一模式之后，认为在亚洲地区有些行不通，这一类的店铺主要是面对精英阶层，现在🌏♫亚洲绝大多数地区经济水平还🂧👍达不到那样的标准。
二来亚洲主要地区人流都非常密集集中，在美国那边发展的一套这边也行不通，由于亚洲城市人口集中，实行好市多和山姆会员店这种模式和服务，成本非常大📛🛤🞔，要知道这两大品牌在美国都是把店建立在郊区，主要是让会员自驾购买。
一是地价成本低，二🈻🃠来这些会员开车购买，一次性购物量比较大，在亚洲大型城市这一套行不通。
亚洲这边市民可没有买一次吃一周的习惯，绝大多数市民都是喜欢购买新鲜的，而且由于亚洲大城市比较拥挤，加上各个商业中心都🂧👍有大型超市和卖场，周边♊也有小超市和便利店，这样的会员店能否存活是🖜📜一个相当大的问题。
还有就是会员🛕🜐收费问题，美国那边😉⛏能够接受这种提前消费，亚🁈🃳洲目前可没有这种习惯。
这种投入成本🛕🜐大，运营成本高，🔛🁐🄻销售利润低，而会员费方面是否能够达到预期又不明确，这也是李雪兰掌舵恒宇超市集团以来一直不提这一事宜的原因。
李雪兰把主要重心放在了超市🞹🙀和便利店的扩张上面，目前恒宇超市集团的目标是西尔斯这个世界第一大零售巨头。
陈霖文说道“李生，目前这种模式经营还面临很多难题，不💄🏕🙻过我认为这种模式未来在一些国家还是很有市场的，特别是在欧美一些经济发达而人口相对稀少的地区，我个人觉得这种模式还🙦是可以尝试的，我建议把第一家店就放在温哥华。”
虽然陈霖文母亲是香江人，但是他父亲可是英伦人，他的思想更偏向西方，而李氏财团和绝大多数李氏高⛦🜨层都是香江人，财团重心也一直在大中华地区和东南亚地区，这些更喜欢用东方思维来考虑。
作为一生都在超市零售领域工作的😉⛏陈霖文，他觉得这种模式在未来肯定有着极其广阔的前景，有可能在受众上比不了恒宇超市集团这种模式，但是在同样店面利润上面肯定会比恒宇超市高。
这次他选择把温哥华作为这种会员店的第一站，主要还是目前李氏财团在那边影响非常不错，在那里进行试点🎀🍼，有利于恒宇超市集团未来的决策。
李光宇说道“这种会员店盈利，一是我们的会员要多，二是我们产品销售量要足够大，通过大量😱🅌🅋的订单在供应🎀🍼渠道上面把价格压的更低，这样才能够保证我们集团的利🕊🇿🞖益，张小姐，不知道你有什么建议？”
作为恒宇超市集团主要负责采购的张琪芬，她⛝的意见也非常重要，只有她这边能够以更低的价格拿到优🌏♫质的产品，这种会员店才能够获得更高的利润，开店是赚钱的🖊🐾，李光宇可不希望赔本赚吆喝。
张琪芬说道“李生，这样的店面其主要还是形成规模，还要发展大量的会员，同时在销售上面，毛利润最高不能够超过15，这样估计才🎦📓有希望发展起来，要是毛利润太高，这样的店没有🙦任何竞争力，另外在服务上面，也要跟上。
价格采购上面🛕🜐，我们恒宇超市集团倒不🜰🅴成问题，现在中心问题还是会员🔋⚯🔷上面，在温哥华进行试点我还是赞成的，恒宇超市集团在一两个店面上还损失的起。”
现在恒宇超市集团可是一个🁋🄎☃庞然大物，今年营业额预计会达到140美金左🎽🖤右，预计能够达到西尔斯🖢营业额的50。
一个会员店试🛕🜐点对于恒宇超市集团并不是太大的事情，要🈳是这条路🂭💄🏓走不通，可以把这家店变回恒宇超市店。
李光宇说道“既然你们觉得可以试一试，我同意你们的意见，这事让刘维芳副总裁负责，建立一家新的零售品牌，延续我们店面自主的模式化，借鉴好市多和山姆会员店的经验，争取在二🙦月♻份实现开业。”
陈霖文见李光宇同意了他的意见，内心非常高兴，现在的恒宇超市集团要想突破性的发展，必须要另辟蹊径才行，他内心还是有一番雄心壮志的，他可不希望自己🙖只是守着李雪兰打下🙽🏶🞡来的成♻果。