听韩伟昌这样说,唐子风明白,韩伟昌的反常应当是与何继安无关的。在此前,他还担心韩伟昌与何继安搞到一起去了。不过,即便与何继安无关,唐子风也不能无视韩伟昌的表现,这厮若非捅了漏子,不会在他面前📗🚾显得如此心虚的。
“那就说🝳说吧,你到底是怎么回事?”唐子风往后靠了靠,让自己在办公转椅上坐得更舒服一些,同时用不容置疑的语气吩咐道。
韩伟昌还真吃这一套,他脸上的表情像是放电影之前倒带那样快速地变幻着,好一会,才哭丧着脸说“🎦📕🚰唐厂长,其实,就算你不叫我过来,我也要来向你汇报的。我们部门的顾建平,他说他要举报我。”
“顾建平?”唐子风一愣。这个人他是认识的,知道是销售部的一名老销售员,业绩做得不错,🎨📫🝲算是韩伟昌的得力手下之一。唐子风去销🔆⚀🎗售部视察的时候,韩伟昌🛩还专门向他介绍过这个人。据唐子风的模糊记忆,好像顾建平在韩伟昌面前还算是挺谦恭的,怎么突然要举报韩伟昌了。
“他为什么要举报你?”唐子风随口问道。这世🁑🅃界上没有无缘无故的爱,也没有无缘无故🟊的恨,顾建平要举报韩伟昌,🄖♊🆪总得有个缘由吧。
韩伟昌说“因为我发现他敲诈勒索客户🈡⛡,要处理他,所以他👳🌿就威胁我,说要举报我。”
“他是怎么敲诈勒索🝶客户的?🔢”唐子风继续问🇹🝢。
韩伟昌说“我也是偶然发现的。现在咱们厂生产的🆥数控机床功能部件,在沿海的中小机床企业那里卖得特别火,已经到了供不应求的程度。很多企业为了抢在别人前面买到我们的功能部件,就要🐦走咱们业务员的路子,吃吃喝喝之类的事情,是很寻常的。”
“嗯。”唐子风点了点头。这个情况,他也早就知道了。这几年,国内的机床市场上数控机床的比例越来越高,沿海的🄖♊🆪一些中小机床企业缺乏制造数控机床功能部件的能力,或者有些企业虽然能够制造一部分,但与临一机这样的国有大厂相比,品质相差很大,完全不堪使用。
去年,为了联合中小机床企业驱逐国内市场上的韩资机床,机二零🛨里一些有技术实力的厂子开始向外提供数控功能部件,那些中小企业采用国营大厂提供的功能部件,自己制造床身、立柱等部件,生产出来的机床在性能和质量上都🇩🛍足以与一些低端的韩资机床相媲美,最终打垮了诸如东垣机床等一干韩资机床企业,把国内低端机床市场的份额都抓到了自己手上。
在这个过程中,广大中小机床企业尝到了甜头,索性便不再考虑自制功能部件的事情,而是完全从国营大🎖厂采购。功能部件的利润率比床身、立柱等傻大黑粗的部件要高得多,所以各家国营大厂也乐于与中小企业合作,自己做核心部件,中小企业🐩🂠做边缘部件♺🍙🈠。机床的销售和售后服务都可以甩给中小企业去做,国营大厂也乐得轻松。
中小机床企业数量众多,国营大厂也不可能为每一家企业都提供🞒功能部件,毕竟机床市场的总规模是有限的,如果功能部件的产量过高,难免会因为积压浪费,对市场的发育是不利的。机二零对于各家生产功能部件的国营🂦👅🆝大厂有一个🙩🍁🅊原则性的指导意见,既功能部件的产量不要超过机床市场需求的110,多出来的那10就是要应付各种意外情况的。
在功能部件产量限制的情况下,卖给谁、不卖给谁,也是有一些🞒讲究。唐子风要求,应当🟊把功能部件卖给那些技术实力较强,有一定研发能力🀳🀳🀹,同时还诚实守信的客户。这个分寸,自然就是交给各企业的销售人员去把握了。
也曾有人提出,现在是搞市场🔢经济,为什么不能让功能部件随行就市,确定价高者💊🐎⚖得。对此,唐子风的观点是,一味提高功能部件的价格,相当于挤压了中小机床企业的利润空间,不利于这些企业形成积累。机二零的宗旨之一是培育中国自己的机床产业,在让大企业吃饱喝足的同时,也要关心中小企业的成长。中国机床产业面对的竞争对手是国外机床,所以中小企业是大企业的同盟军,而非敌人。
这些要求,都是属于原则性,在实践中如何做,就要看各企业的销售人员了。销售人员掌握着分配功能部件的权力,各家中小企业自然要下力气巴结,平日里吃吃喝喝,🆈🍡加上送点小礼物之类的,都是难免的。唐子风懂得“水至清则无鱼”的道理,倒也并不严格限制🅛🗺销售人员接受吃请,只是叮🟓🜭嘱韩伟昌要把好关,发现有不良苗头就要及时封杀。
现在看起来,这个顾建平应当🔢就是在这个🐷🄛♺环节里出了问题,被韩伟昌揪住了。
“我了解过了,顾建平利用咱们厂的功🈡⛡能部件供不应求的条件,在私下里组织拍卖,让井南那边的一些机床厂来竞买。最高的时候,一套功能部件的拍卖价比咱们的出厂价能高出7☟000🚥🕣块钱。”韩伟昌说道。
“这些钱呢?”唐子风问。
韩伟昌🔺🅬把手一摊,显🝶然🄖♎是一切尽在不言中了。
“臭虫!”唐子风恼了,这可🔢是红果果的贪污了,而且还损害了临一机的企业形象。临🀠♶一机的功能部件卖得便宜,是为了向中小机床企业让利,以便培育起良性的产业生态,让这厮这样一闹,自己的安排还有什么意义?如果想让中小企业去竞拍,自己难道不会去做吗,用得着让这个顾建平在中间狠狠地切上一刀?
“你是什么时候知📏道的?”唐子风黑着脸问道🇹🝢。
“上……上个月。”韩伟昌结结巴巴地说。
“上个月!”唐子风眼睛都立起来了。现在是月底了好不好,韩伟昌上个月就知道,这不意味着他拖了一个月才来向自己汇报这件事,甚至如🀳🀳🀹果自己今天没给韩伟昌打电话,他是不是还打算拖到下个月才来汇🃌🖔💓报?
“我……我听说这件事以后,就去调查了一下,发现是真的。然后我就找顾建平谈,我的意思是让他把收的钱都退还给那些企业,我再找个由头扣他一大笔奖金🖈🐬🂽,作为惩罚,这件事就算过去了。老顾毕竟也是厂里的老人,我总不能看🙩🍁🅊着他去坐牢吧。”韩伟昌说。