“天湖山的房价，基本上都在两万以上⛻，贵一😻些🉡的更是超过四万左右。
这样的价格，其实已经相当于咱们光明市一💷🖛📑些😻二手房的价格了。
这个时候，你推荐二手房给这个人，其实就是你选客的第一步。对方只会有两个回答，一就是直💘💈接拒绝，还有一个就是问一下信息。
如果对方直接拒绝，此🚈👜刻你就要问一下拒绝的理由。
如果是价格的问题，那么好了，你不用给对方推荐👑天湖山了。
推荐过去，哪怕约出来最后也不可能成交。
如果是购房资格问题，那么可以开始🗽♝引导⚈🏟🛕天湖山了。
对方如果愿意继续聊一下，想要问一下房子的具体信息🜐，那么你也可以开始引🌎♥导了。
而这，就做到了选客的第一步，挑选客户⚈🏟🛕资格，他到底是真心还是闹着玩儿的🌎♥。
接下来，就是选客的第二步，这一步非常的关键，那就是要确定🕠客户是不是真的想买房，也就是他们的诚意。
这一步，相比较第一步就稍微有点麻烦了。
我们🇬🛪🟏还是以刚刚这个姓刘🙷🎽的⛥🜣客户为例子，假如对方想要看天湖山的房子。
那么，相应而来的问题就来了。你要🗽♝开始了解他的具体信息了，但是你记住千万不要直接问🝽🐥🁼出来。
比如，你直接问你有这么多钱吗？
你买得起吗？
你知道天湖山多少钱一个平方吗之类的话，那么你这就是在看📠🜐🁖不起咱🍣🌃们客户，为难咱们的胖虎啊。
这个时候，原本是🛎一个好客户，可能瞬间⚈🏟🛕恨的你牙痒痒。
肯定不能这么问，那么我们⛥🜣应该怎么来沟通呢😻？
这个时候，你就首先说一句话。比如说，对方坚持天🙰🍾🍪湖山。
那么，我就🎒🐡可以说：天湖山行啊，天🗽♝湖山的环境好，而且升值空间非常大，如今是东风市的招牌了。
说完后，接🎒🐡着你就直接推荐一个天湖山那边最😻便宜的楼🜐盘。
比如说这样：是这样的先生，我🝵🏞🛋们天湖山最近有个新楼盘开盘了，开盘价格两万二左右，你可以考虑去看一下。
说完这句话，你就要去听客户的反应了。
这句话，可不是简单的推荐楼盘。