伯班克的商务会所里,在双方的谈判团队几轮接触之后,罗南与🃬🚴🗢里德-哈斯廷斯再次坐在了谈判桌前。
里德-哈斯廷斯⚑🐭🃂虽然决定出售奈飞,但卖也要争取卖出一个好价钱。
“我从来都不否认,🖐👮🌎奈飞目前处境不佳,这也是我寻求外界机会的原因。”里德-哈斯廷斯不会笨到否认一些基本的事情,却也竭力力争:“但奈飞也有不容忽视的优势,影视在线租赁🕝💇这个行业,奈飞是当之无愧🏼的领头羊。”
罗南没有接话,加西亚适时插了一句:“那是因为在线租赁🐀市场份额极小。”
里德-哈斯廷斯看了看加西亚,没有受到影响,说道:“电影在线租赁的市场份🔷额会越来越大,而奈飞拥有一个才华横溢的自律型团队,并且在日益增长的在线租赁市场上占据了最大的市场份额。”
他声音洪亮,充满自信:“经过这几年的努力,奈飞已经开始改变消费者租赁影音产品的方式。诚然,奈飞的业绩做的还不够出色,但这不仅仅是为了金钱,而是为了发起挑战,从而瓦解一个固🍦有的陈旧😖🁖🅴的产业🄜⚅🏁,打造一个全新的朝阳产业!”
罗南尽管没有开口,也知道里德-哈斯廷斯说这些话本质上是自卖自🛤🞓夸,想要尽可能引起📸自🖊己这一方的重视,从而让交易价格能够符合心理预期。
里德-哈斯廷斯根本就不知道,他自卖自🄮🀻夸的这些🎐🐒话,未来🐀都会变成事实。
奈飞改变了电影租🕗赁行业,打破了这个🚏💘💉行🄮🀻业的旧秩序。
双方🝠🌤🁃间信息的严重🕗不对等,带来的就是现在🙑的局面。
里德-哈斯廷斯声音洪亮,说出口的话配合肢体动作,非常具有感染力:“奈飞打造的产业模式,造就的是📄😕一个时尚引领者,技术创新者,以及一种星巴克级的品牌力量!”
罗南很清楚,按照前世的发展,里德-哈斯🙑廷斯这些话说的一点都不夸张。
但作为买🎮🔡方,罗南当然不会承认,这时淡淡的说道:“我对奈飞没有这么shu12.cc多想法,相对论不需要奈飞开创一个新产业,也不需要冒这种不必要的风险,相对论娱乐需🗅要的只是周边销售渠道的一个补充。”
对于这明显🃔不够重视奈飞的话,里德-哈斯廷斯有点不🙎痛快,但他是个商人,不会因为一点不痛快,就影响到几千万美元的生意。
里德-哈斯廷斯直接说道:“安德森先生,想必你听说过,我向百事达公司推销过🉡🈵奈飞,价格是5000万美元。现在我的想法没有变,如果相对论娱乐全资收购奈飞,我要求贵方一次性付清5000万美元。”
罗南毫不客气的回道:“对于相对论,一条正在亏损的渠道,5000万美元成本🉡🈵太高了。”
里德-哈斯廷斯略带嘲讽的笑着说道:“贵公司可以尝试一下你们原本的计划,我以实际操作经验告诉你们,5000万🁨美元,你们绝对达不到奈飞现有的规模!”
他言之凿凿的说道:“我🜼这些年在奈飞上面的投资超过700🇫0万美元!”
罗南不为所动:“但这不能🈔改变奈飞是一家严重亏损的公司的事实。根据我了解到的情况,奈飞在1999年亏损990万美元,2000年亏损近1900万美元,今年的亏损可能达到3000万美元!这样一家不能产生盈利的公司🝳🏒,如果不是想要补充周边销售渠道,我会感兴趣?”
里德-哈斯廷斯脸色不变:“奈飞不断亏损,是因🎐🐒为在打造一种全新的产业模式。”
“那结果如何呢?”罗南平静的说道:“奈飞订单履行成本过高,邮寄途中受损和遗失的dvd成本高到无法预测,迄今为止注册用户不足20万!哈斯廷斯先生,我的评估团队对贵公司做了全面了解,以奈飞如今的经营状况,每天必须发送10万部🃊🖉影片才能保本🝊,而奈飞现在的发片量呢?最高不过2000部!”
他质问道:“就这样的公司,你确定要卖5000万美元?”
里德-哈斯廷斯在🕗这方面无力反驳,因为罗南说出的话,与奈飞的真实状况相差并不是很大。
“安德森先🃔生!”里德-哈斯廷斯转而说道:“我想提醒一点,奈飞的债务负担很低!奈飞亏损的资金,大部分来自于我的投资与我拉来的投资,如今的市场上,你根本不可能买到任何一家债务负担比奈飞还低的互联网公司。”