“天湖山的房价，基本上都在两万以上，贵一些的更是超🙜😇过四万左右。
这样的价格，其实已经相当于咱们光明市一些二手房🔔⛿的价格了。
这个时候，你推荐二手房给这个人，其实就是你🜻选客的第一步。对方只会有两个回答，一就是直接拒绝，还有一个就是问一🝌下信息。
如果☙⛚对方直接拒绝，此刻你就要问🄕♁🅝一下拒绝的理由。
如果是价格的问题，那么好了，你不用给对🁄🃍🖞方推荐🜹🖇天湖山了。😰🄿🃖
推荐过去，哪怕约出来最后也不可能成交。
如果是购房资格🃯问题，那么可以开🄕♁🅝始引导天湖山🜻了。
对方如果愿意继续聊一下，想要问一下房子的具体信息，🙜😇那么你也可以开始引导了。
而这，🜥🄐☕就做到了选客👊的第一步，挑选客🝼🐛户资格，他到底是真心还是闹着玩儿的。
接下来，就是选客的第二🅙步，这一步非常的关键，那就是要确定客户是不是真🛈🚝🔔的想买房，也就是他们的诚意。
这一步，相比较第一步就稍微有点麻烦了。
我们还是以刚刚这个姓刘的客户为例🚠子，假如对方想要看天湖山的房子。
那么，相应而来的问题就来了🟊🛟🝦。你要开始了解他的具体信息了😰🄿🃖，但是☲🃓🗓你记住千万不要直接问出来。
比如，你直接问你有这么多钱吗？
你买得起吗？
你知道天湖山多少钱一个平方🟊🛟🝦吗之类的话，那么你这就是在看不起咱们客户，为难咱们的胖虎啊。
这个时🜥🄐☕候，原本是一个好客户，可能瞬间恨的你牙🜹🖇痒痒。🙜😇
肯定不能这么🀳🀵问，那么我们🞛🔳🄪应该怎么来沟💹通呢？
这个时候，你就首先说一句🞛🔳🄪话。比如说，对方坚🜻持天湖山。
那么，我就可以说：天湖山行啊，天湖山的环境好，而且升值空🃈间⛔🚇👔非常大，如🛈🚝🔔今是东风市的招牌了。
说完后，接着你就直接推荐一个🏳天湖山那边最便宜的楼盘。
比如说这样：是这样的先生，我们天湖山最近有个新楼🟋🛩盘开盘了，开盘价格两万二左右，你可以考🚞🔜🁙虑去看一下。
说完这句话，你就要去听客户的反应了。
这句话，可不是简单的推荐楼盘。