“天湖山的房价，基本上都在🁷两万以上，贵一些的🂁🞐更是超过四万左右。
这样的价格，其实已经相当于咱们光明市一些🅩二手房的价格了。
这个时候，你推荐二手房给这个人，其实就是你选客的第一🛧步。对方只会有两个回答，一就是直接拒绝，还有一个就是问一下信息。
如☣🁋🄑果对方直接拒绝，此刻你就要问一下拒绝的理由。
如果是价格的问题，那么好了，你不用给🌮对方推荐🂁🞐天湖山了。
推荐过去，哪怕约出来最后也不可能成交。
如果是购房资格问🎡题，那么可以开始引导天湖山了。
对方如果愿意继☇☺🄝续聊一下🏸🞵，想要问一下房子的具体信息，那么你也可以开始引导了。
而☣🁋🄑这，就做到了选客的第一步，挑选客户资格，🙄🇲他到底是真🛧心还是闹着玩儿的。
接下来，就是选客的第二步，🁷这一步非常的关键，那就是要确定客户是不是真的想买房，也就是他们的诚意。
这一步，相比较第一步就稍微有点麻烦了。
我们还是以刚刚这个姓刘的客户为例子，假如对🙄🇲方想要看天湖山的房子。
那么，相应而来的问题就来了。你要开始了解他的具体信息了🏃🗚🜍，但是你记住千万不要直接问出来。
比如，你直接问你有这么多钱吗？
你买得起吗？
你知道天湖山多少钱一个平方吗之类的话，那么🙄🇲你这就是在看不起咱们客户，为难咱们⚭的胖虎啊。
这个时候，原本是一个好客户，可能瞬间恨的你牙痒痒。
肯定不能这么🀽问，那么我们应该怎么🏭🝑来沟通呢？🙄🇲
这个时候，你就首先说一句话。比如说🏉😒，对方坚持天湖⚢📆山。
那么，我就可以说🎡：天湖山行啊，天湖山的环境好，而且升值空间非常大，如今是东风市的招牌了。
说完🙬🍡后，接着你就直接推荐一个天湖山那边最便宜的楼盘🖊🐾。
比如说这样：是这样的先生，我们天湖山最近有个新楼盘开盘了，开盘价格两万😔🁉二左🔙右，你可以考虑🐟🁃去看一下。
说完这句话，你就要去听客户的反应了。
这句话，可不是简单的推荐楼盘。