在煤炉作坊里，刘铁匠和王瓦匠不无担心的对何志远说：“何公🉡🈴🂣子，这煤炉制作简单，不长时间后，就会有许多工匠仿制出来。..👠co”
“无妨，我们这个作坊不仅仅是制作这个简单的煤炉。🝕以后还会🉡🈴🂣有复杂的供暖设备要生产，你们现在只管生产煤炉，要保证周边的百姓家家户户都能用上这种煤炉。”
刘铁匠又问何志远：“有了煤炉，家家户户🇫🛜🝒都要烧煤，这煤炭需要量就会增加数倍。这个场地这么大，我们何🜣不买进一批煤炭，既卖煤炉也卖煤炭，利润也能📙多一些。”
“嗯，你的这个主意不错，这样百姓也方便一些。”何志远夸赞🉡🈴🂣道，然后又问：“现在煤炭是什么价格？”
“这要看🜢🃲🛫煤的质如何，上等煤每百斤一百五十文，中等煤是一百三十文，下等煤一百文。”刘铁匠回答🕧道。
听说这个价格，何志远心想，这个价格按说也😵🅭不算高了。但是结合普通老百姓的收入来看，这个价格也不算低了。一个工人在作坊劳作一个月一般是三到五两银子，刚够买三千斤煤。
不行，这个价格还是太高了，普通老百姓还是用不起🜐🁔煤。必须想办法和送煤的老板再讲讲的价。是以，他问刘铁匠：“给这里供应煤炭的老板是哪里的，等他再🏋来的时候，和他讲讲价，咱们要的👁🅶量大，看能不能便宜些。”
刘铁匠答道：“送煤的是🄳🁤🇯十字路的孙老板，我们订了五千斤煤，说好的今天给送到，估计很快就来，何公子先等等，到时亲自和孙老板讲价。”
临近中午时，一个十辆大车的队伍从南边浩浩荡荡地走来。刘铁匠说：“看样子是孙老板的煤车来了。”
不一👟会，车队来到煤🎰🔮炉作坊的空地上，孙老板指挥着车夫们开始卸车。
卸完车没一会，一位浑身都是煤灰的中午男子在刘铁匠的带领下，来到了何志远的面前。这人不但身上脏，脸上、手上也都布满🈛煤灰，像刚从煤窑里爬出来一样。
那位中年男子看到衣著华贵，年轻白净的何志远自惭形愧，🄢不好意思的朝何志远笑笑，显得非常拘束，两🗸只手都不知道往哪里搁。
何志远看他的样子实在🃧🚌也适合谈生意，就吩咐自己的小童：“小严，快去打拿热👆🆪水让孙老板洗🄜⚄洗。”
孙老板听了，受宠若惊🃧🚌，连连说道：“那能劳烦这位小公子，我自己来就行。”
无奈，严纪海已经跑出去打水去了。没过一会，严🙃🇯纪海端🅆🄑☚来一盒热乎乎的🜸清水，孙老板连声道谢。
洗过脸后，严纪海又拿过一把苕菷，将衣服上的煤灰掸干净，顿时整个人也显得精神了许多。
严纪海很有眼力劲，等孙老板坐♽🍹下后，他马上又泡了一壶茶，端了上来。何志远看着忙碌的严纪海，心中暗暗赞许。心道这个徒弟不错，比他的大徒弟王之学有眼力劲多了。
孙老板被何志远师徒的一阵神操作，搞得感🇫🛜🝒激涕零、受宠若惊。
经过一番闲
聊，两杯茶下肚，感情拉🄳🁤🇯近了不少。何志远开始问道：“孙老板每个月来何家镇送多少煤？”
孙老板一脸憨厚🗍🚙相，🎰🔮诚实地答道：“这两个月都☚是近两万斤。要是刘掌柜这边从这个开始用煤，我估计差不多以后就要送两万多斤。”
“像我们这样🌵的大客户，孙老板在价格上是不是再优惠一些？”经过刚才的感情拉拢，何志远现在开始讲价了。
听到要他再优惠，憨厚的孙老板为难的说道：“何公子，我给您的价格是最便🇲宜的，其他的人上等煤每百斤都是一百八十文，我给您是一百五十文，整整便宜了三十文啊。这个价格是周小姐与我两个月前就谈好的，不能再优惠了。”
“要是以后我每🗍🚙个月多要五万🆑🎺🖌斤，价格上还能优惠多少？”何志远又🔾🆎问。