长江大厦48层，罗尔🄃公司有一间专门为上级领导来视查工作而准备的办公室，里面的陈设跟总经理办公室一模一样。
此刻，罗祥坐在办公桌後的老板椅上，西南大区的大区总监王华和李庆y🍍📍An，就隔着办🂫👮公桌，坐在他的对面。
“大客户存🍰🝕量还可以，但住稳住存量的同时，也要加强开发增量。外围客户明显不成b例🂫👮，接近四十🌯🂥个区县，收入却只有一亿多点，空间还很大啊！如何扩大外围的占有率，二位有什麽方案？”
罗祥放下手里的报表，眼光不停的扫视🜭🅗王🀜♓🈁华和李庆yAn，等待着他们回答问题。🅀
“区县医院的总量多，但是T量有限🁫🈲，技术和观念b较落後，我们的空间较为有限……”
李庆yAn怯懦着回答，以市场🔌⚸本身为原因，试探罗祥的态度♧。
“四川的占有率要高20多个点，有什麽可以借监🐨的经验？”
罗祥😵🅲看向王华，他用类b的办法直接否🜭🅗定了李庆yAn的说法，後面问的是王华，算是给了李庆yAn面子，没有直🕄接批评他。
王华是李庆y👁👁An的直接上级，大区同时管着西南的几个省市，他长期呆在成都，对四川的情🚖况较为熟悉。
“区县的单个客户的T量肯定要b大🁫🈲客户小🅒得多，成本方面客户也更加倾向於低成本的方案，但是我们的优势的🃕🗭项目，针对不同医院特点的来推广，还是有很大的需求空间。”
王华顺着罗🍰🝕祥的话头，把李庆yAn的藉口又否定了一遍。落後有🈬🁛🆠落的的需求，T量小也有适合小T量的解决方案。
李庆yAn的额头微微冒汗，他本想来一式太极推🐨手进行试探，没想到两位大佬直接了当的表达了不满，而且针对X十足，他的脸sE红一阵白一阵的十分尴尬，这会儿不知道该说什麽话了。
“外围片区合并成立区县业务部门，进行鍼对X管理如🛼⚄🎶何？🁏”
看李庆yA🍰🝕n支支吾吾半天，罗祥直🁫🈲接抛出了自己的想法。
“我看行，cH0U🚞调JiNgg🛶力量，政策也可以灵活一些，把开发和推广的力度加大。”
王华是个人🍰🝕JiNg，🄃听出罗祥的🛶意思就赶紧咐和，并说四川当年就是这麽做的。
看领导并没有刻意为难和考究他🔌⚸，李庆yAn心下大喜，点头如捣蒜一般，立刻表起🚷🗽了决心：
“谢😵🅲谢罗总、王总指导，我一定充分落实，争取尽快见到效果。📞🜁”
“人员方面有什麽打算？”
“小明管着大客户，肯定cH0U不出来，李非他们几个也不行，要不我亲自管🏙🚣？”
李庆yAn表现出积极肯吃苦的样子，又开始试探进行试👓🈝探。他并不怎麽熟悉罗祥的风格，现在不拿捏不好尺度，🔄♬只能不断的进行试探。
罗🗲祥自然听得出来，也不跟他扭捏，大手一挥，直接了当。
“你别丢了西瓜去捡芝麻🕿🏔🙲，把大客户这块的根据地给我看好了。”
对面两人连连点头称是，样子如醍醐🁫🈲灌顶一般，一脸恍然大悟、虔🈬🁛🆠诚受教的神情。