我哦了一声问：“怎么说？”
袁志远说道：“是这🅙🕬样的，我来东北一年多了，之前在西北片区，做的一直不错，东北市场一直是咱们公司的软肋，一连换了几个大区销售经理，业绩一直上不去，才派我过来，本来想让我把东北的业绩提上去的，可我来了🗀😟一年，该做的都做了，就是上不去业绩，昨天和董总汇报工作时，被董总给骂了一顿，最后董总给我出了🖐个高招，让我找下您，我知道您是销售高手，想请您指点下迷津！”
我也没谦虚，就问道：“说下🛌🚻😡你们的情况吧，看看我能不能帮到你们？”
袁志远🉤感恩地说道：“我们东北片区连续三年全国销量倒数第一，市场推广也做了，人员也招了，代理商也有，就是不出货，拿不到工程，我们东北区还拿到了全国最低价，公司那边也给🏞🛉了很多政策，可就是销量上不去，我也是真的没办法了，再这么下去，🞒📤我也得拿包袱回家了。”
我问道：“你们销售公司是不是主要是做大型的🔞🁳工程项目，中央空调，和基建项目挂钩的？”
袁志远回答说：“是的，单体🛌🚻😡空调是走直销部的，也归我管，但不怎么操心，现在就是🄰🁐🄹大型工程项目比较头疼。”
我问道：🞇“你这边一共多少🝇销🛌🚻😡售人员？区域怎么划分的？”
袁志远回答道：“东北三省，每一个省一个省⚲🕖总，省会城市三个销售，其他一二线两个🄰🁐🄹，三线一个。”🛸♠
我又问道：“代理商呢？怎么设的？”
袁志远回答说：“原则上，省代理🎾商一个，市代🔞🁳理两🙀个，市里管辖的代理商不限。”
我继续问：“省总代理商一年定多少任务？🂺📹☉市代理商多少任务？”
袁志远回答：“现在根🀿🂢本不敢🛌🚻😡定任务，别说定任务了，🞎💿能卖出货就不错！”
我奇怪🉤地问：“哪你怎么能指定他就是省代理⚲🕖商啊？”
袁志远回答说：“我们找的都是本地区销售最好🔞🁳的代理商，只是他们说我们的底价高，不好出货，一年到头的也卖不了多少，更别提
市代理了。”
我问道：“他们还代理其他的品牌啊？”
袁志远点了点头说：“是啊，拦不🎾住啊，如果只代理咱们一家，他们🚑肯定就不☑⚒肯做了。”
我哎了一声说：“他不卖货，你要他做什么代理商，不肯做就算了，这样，公司那边是🄰🁐🄹不是马上有新品了，你开个新品发布会，把所有代理商都请来，告诉他🝗们现在取消所有省总代理，谁做的好，谁就是省总代理，别让他们占着茅坑不拉屎，光占着省代，又不帮咱们推，还不如没有。”
袁志远为难地说：“如果他们🛌🚻😡这些都不做咱们的品牌，咱们根本就没市场了。”
我说道：“那他们做了吗？他们占着省代的位置，不一样不出货，一定要找个一心一意地和咱们干的代理，哪怕前期🔒⛧🜳咱们培养，不然你怎么管理的好，你的销售市场，一直让他做主导，牵着📝🛶咱们走，这样的代理，我建议你直接换掉。”
袁志远迟疑地问道🂏🍴🌔：🅙🕬“换掉了，就没人做了。”
我解释道：“公司不是有明确的代理商制度吗？这制度不是摆设，是经过多次的实践认证后，才制定出来的。给省代的底价能和市代一样吗？现在直接把省代撤了，谁有能力谁上，我就不信，这中间的差价会没人动心？做咱们的产品，就必须一心一意的做咱们的品牌，一家店代理几个品牌，谁家的便宜他就卖谁家的，谁家的利润大，他就推谁家的，哪怎么行？咱们⚗👞公🐿司的品牌是以技术取胜的，是以科技创新取胜的，而不是价格。
他们只卖价格便宜的，而不是向客户去推🍈广咱们产品的差异化，咱们产品的特点，客户怎么知道咱们的产品好？怎么知道咱们产品的优势在哪里？
你要定期地给这些代理商灌输，咱们公司的经营理念，告诉他们怎么样介绍咱们的产品，咱们的产🚢品优势在哪里？按着现在市场的价格，🔆单从价格上比，咱们一点优势都没有，也不见得最便宜的一定卖的最好。