“天湖山的房价，基本上都在两万以上，贵一些的更是超过四万左右。
这样🅫🉣的价格，其实已经相当于咱们光明市一🝌些二手房的🕧🌁价格了。
这个时候，你推荐二手房给这个人，其实📪🝨就是你选客的第一步。对方只会有两个回答，一就是直接拒绝🖂，还有一个就是问一下信息。
如果对方直接拒绝，此刻你就要问一下拒绝的理由🏢🏢。♚
如果🅫🉣是价格的问题，那么好🙪🍎了，你不🀴🁃用给对方推荐天湖山了。
推荐过去，哪怕约出来最后也不可能成交。
如果是购房资格问题，那么可以开始引导天湖山了。
对方如果愿意继续聊一下，想要问一下房子的具体信息，那么你也可以开始引导了🅋。
而这，就做到了选客的第一步，挑选客户资格，他到底是真心还是闹着玩儿的♶🌺。
接下来，就是选客的第🜸二步，这一步非常的关键，那就是要确定客户是不是真的想买房，也就是他们的诚意。
这一步，相比较第一步就稍微有点麻烦了。
我们还是以刚刚这个姓刘的客户为例子，假如对方想要看天湖山的房🝂🈙⚛子。
那么，相🙥🌡应而来的问题就来了。你要开始了解他的具体信息了，但是你记住千万不要直接问出来。
比如，你直接问你有这么多钱吗？
你买得起吗？
你知道天湖山多少☝🀙钱一个平方吗之类的话，那么你这就是在看🐿🅪不起咱们客户，为难咱们的胖虎啊。
这个时候，原本是☝🀙一个好客户，可能瞬🅧间恨的你牙痒痒🕧🌁。
肯定不能这么问，那么我们应该怎么🀴🁃来沟通呢？
这个时候，你就首先说一句话。比如说，对方坚持天♚湖山。
那么，我就⛷🟆可以说：天湖山行啊，天湖山的环境好，而且升值空间非常大，如今是东风市的招牌了。
说完后，接着你就直接推荐一个天湖山那边🝌最便宜的楼🕧🌁盘。
比如说这🙥🌡样：是这样的先生，我们天湖山最近有个新楼盘开盘了，开盘价格两万二左右，你可以考虑去看一下。
说完这句话，你就要去听客户的反应了。
这句话，可不是简单的推荐楼盘。