“天湖山的房价，基本上都在两万以上，🁜🆦👯贵一些的更是超过四万左右。
这样的价格，其实已🔖🀥⚥经相当于咱们光明市一些二手房📶🟔的价格🚻😤🃗了。
这个时🎅🎮候，你推荐二手房给这个人，其实就是你选客的第一步。对方只会有两个回答，一就是直接拒绝，还有一个☲🃔🗢就是问一下信息。
如果对方直接🅷拒绝，此刻你就要问🝅一下拒绝的理由。📶🟔
如果是价格的问题，那么好了，你不用给对方😼推荐天📶🟔湖山了。
推荐过去，哪怕约出来最后也不可能成交。
如果是购房资格问题，那么可以开🝅始引导天湖山了。
对方如果愿意继续聊一下，想要问一下房子的具体信息，那么🛝你也可以开始引导了。
而这，就做到了选客的第🚙📵一步，挑选客户资格，他到底是真心还是闹着玩儿的。
接下来，就是选客的第二步，这一步🄒☪🂎非常的关键，那就是要确定客户是不是真的想买房，也就是他们的诚意。
这一步，相比较第一步就稍微有点麻烦了。
我📞⚣们还是以刚刚这个姓刘的客户为例子，🁜🆦👯假如对方想要看天湖🛝山的房子。
那么，相应而来的问题就来了。🕢你要开🁕始了解他的具体信息了，但是你记住千万不要直接问📩🝤出来。
比如，你直接问你有这么多钱吗？
你买得起吗？
你📞⚣知道天湖山多🔊⚡少钱一个平方吗之类的话，那么你这就是在看不起咱们客户，为难咱们的胖虎啊。
这个时候，原本是一🔖🀥⚥个好客户，可能瞬间恨的你牙痒痒⚦。🔴🄸
肯定不能这么问，那么我们应💝💳🕺该怎么来沟通呢？
这个时候，你就首先说一句🌜话。比🝅如说，对方坚持天湖山。
那么，我就可以说：天湖山行啊，天湖山的环境好，而且升值空间非常大，如今是东风👞市的招牌了。
说完后，接着你就直接推荐一💝💳🕺个天湖山那边最便宜的楼盘。
比如说这样：是这样的先生，我们天🄒☪🂎湖山最近有个新楼盘开盘了，开盘价格两万二左右，你可以考虑去看一下。
说完这句话，你就要去听客户的反应了。
这句话，可不是简单的推荐楼盘。