这么和你说吧，一个客户既然选择跟你🔞🁳出去看房，那么百分之九十以上，他都是确🅌🅉🄯实要买房的。
不然他疯了啊，浪费时间跟着你到处跑
第一次之所以没🟀🚆有成交，无外乎两个😗🁢可能性。
第一，就是价格不合适，价格高了🇻🝴，超出了他的承受范围之内。所以，他没这么多钱买这套房子，这样肯定不能成交。
第二个就是，你推荐的这套房子，对😗🁢方没有看☜上。
可能是地理位置，也🁁🂲有可能🚒是楼盘本身，反正就是没有看上🁃🃋。
但是，你无论如何都不能怀疑这种客😗🁢户的质量。他们的质量，那是百分百可以保🞲😇证的。
而一旦能够二次约他们出来看房，那就说🞅👴🍈明对方的质量已😀♸经🁃🃋来到了顶点了。
只要楼盘满足，价格合适，成交的可能性就会超过百分之九十以📢🜢上。
这就是💅这一类客户的质量，可以🌆☠说非常的有保证。
除此以外，这类🟀🚆客户的数量也非常的有保证。
你要🌋♎知道一🟖件事，中介挑选客户，是从那上万客户里面，挑出来这么几十个意向客户。
而这一批意向客户，里面成交的比例一般都🞴在百分之五十以下。也就是说，约出来没成交的，一般来说都会比成交的多🞽🙩🍃。🚌
所以，二次成交客户就是网络端口和备忘录两者的一个综合体。他的🍝🉈客户人数，要比备忘达人多，并且客户质🌕量还要比两者🖤🔤🂦都要好。所以，这是一个非常庞大的客户群体。
一到操作的好的话，其中的市场是非常恐怖的。刘鑫并不知道，为什么如今的中介公司，💴🖅并没有看到🅔🆍🎐这一块市场。
不过，他看到了🟀🚆就行了，做生意本就是无中🞴生有的这么一个过程手段。
就好比💅刘鑫，客户少，🛂我就弄一个网络端口管理者出来，集中管📢🜢理网络端口。
然后，客户数🌝量直线上升。客户质量一般，我就弄出了备忘录计划和二次成交计划来，在💴🖅没有当中来寻找这样🌕的机会。
其实说实话，这也并不算是无中生有。客户群体就在这里，只不过他并不是这么容易🏒🙢发现而已。
这就需要你有明锐的市场观🚒察力，还有一种发现了就去实行的魄力了。
二次成交计划🌝，刘鑫非常的看重。只不过，这玩意儿他🏨只是先⚓在自己区域做实践。
有些东西🕯，你要拿出能够信服人的证据才行🞴的。而二次成交计划的培训地点，刘鑫放在了区域办公室这边🍨💶。
专门腾💅出来了一个会🁁🂲议室，用来培训这群人。这个🌲🂾🔖培训，再去分店培训就不合适了。
没有别的，因为这个月大家都在铆足了劲的杀单创造业绩。不管放在那个分店🟑🜟，都是不怎么合适的。