时雨的阻拦让陈海洋很意外。询问时雨是不是目前还不能控🕆🙍制岭北的市场🏘🚙📱？
时雨回答说：“陈总放心，我去岭北市场应该是没有问题的。并不是市场控制的问题，主要是我们没有摸清竞争对手的能量，我不知道对手好不好惹，在没有了解内情之前，最安全的方式🍜🈺🃘是暂时不能轻举妄动。”
时雨继续说😋⛛：“存在的一定是有存在的理由。我们现在并不是很🏸🞵清楚我🔬们潜在的竞争对手通过什么途径进入到岭北炼油厂的，但是只要这些设备能成功进入到岭北炼油厂，就说明背后一定是有势力在运作的，一定有一个团队在长年累月的维护着相应的客户关系。”
“在别人眼里，我们虽然也是岭北的核心系统商，但是在设备口上我们肯定是初来乍到，在他们的眼里我🀰🀚们可能就是一个扰局者，一个破坏现有平衡的人。如果贸然就报上去几套以前没有用过的品牌设备，一定会引起一些有心人的注意，甚至计划单能不能从最基层顺利报到采购部还是问题，决策链太长，任何一个环节掉链子，这事就可能黄了。
“如果运气好，一路即🅈🄡⚮使绿灯报了上去，这个时候能不能用好也是两说。”
“能不能用好和好不好用是两回事。好东西也有不好用的时候。炼化是应用场合最为复杂的使用工况，工艺参数或者安装地⚡💽点稍有偏差就会出现各种各样的故障。如果是选型中的错误，或者是选错了应用点，设备投用后不能一炮打响，那就给别人留下“不好用”或者“不过尔尔”的印象，后续再想入局就更困难了。”
“好的产品用不好的原因千奇百怪，我们要了解我们所替代的竞争对手和一线🇫🛢的使用者关系好到了哪个程度，如果他们的关系很好，好到了穿一条裤子，当我们的产品安装上去以后，为了把我们赶出去，使用者随便哪个人去调整一下精度螺丝或量程螺丝，设备的关键参数一改变，那惹的祸就打了，我们的口碑也就烂到地板上了。”
“我们虽然有能力影响到采购，但我们毕竟不是最终的使用者。口碑和一线的工艺参数都是要靠一线的使用者来提供的，我们不能用权势强压。我觉得越是对下面一线的使用者就越要谨慎🍜🈺🃘。最好不要贪婪，等吃透了现场的工艺参数再做打算。如果第一台使用的效果就很好，且选用的点是别的设备用不好的点——那我们的口碑肯定爆棚！
“岭北是一个大市场，我觉得为了长远的利益，不妨慢一点。最好一面🔬是从下往上推，一面是从上往下压，两边共同使劲，何愁不成功？设备采购的整条决策🗻♍链都在我们这边，即使偶尔出现了🄐☖⛂问题，也能很好的解决，不影响大局。”
岭北的领导笑🀩⛄着说：“陈总，这个小伙子不错，比你谨慎呀！🝲🏁”
陈海洋笑着对时雨介绍🅈🄡⚮说：“刚才没有给你介🃢绍，这是岭北炼油厂的设备总工程师郝总。”
时雨赶紧站起来对郝总欠身致意道：“郝总好，在☊♕您面前班门弄斧了。”
郝总笑着说：“能遇到你这么谨慎和在行的年轻人，我很放心。海洋，小时刚说的话很有道理，厂里的派系和关系复杂，总会有我们没看见的点，我们做好后勤吧，让这个年轻人去冲冲看🍜🈺🃘！”
陈海⛆😍洋笑着😋⛛说：“我这位小兄弟是个人才，我性子急了。小雨，说说你的计划。”
“你们夸的我都不好意思了呵。”时雨先自谦了📲🞳😐一下，接着说：“我觉得应该先多跑一🖾😋⛠下基层，和基层的一线工程师搞好关系，了解一下潜在竞争对手的情况，选择合适的产品线作为突围点。先和基层搞好关系，这样就能确保产品使用过程中最大可能的保证好用，即使使用过程中出现了问题，因为关系搞好了，可以及时整改或者掩盖下来，不影响后续的大局。”
“我们需要先在厂里建🅈🄡⚮立标杆业绩，让使👉用者觉得我们的产品好用，把口碑和产品美誉度传播出去。然后瞅准新上项目的机会，得👕到产品区域总代的地位。”
时雨补充道：“只要先建立标杆业绩，哪怕🎕🐾是新项目并不是适合的机会，我们也应该可以通过项目确权尽快的获得区域总代的地位。”
沈💕👰健、陈海洋和郝总听完后纷纷深思并点头。陈海洋问🔽🆅🍎：“你到时候跑得过来吗？”
时雨：“岭北太大了，一个人⛟🛩跑难度有些大，信达公司应该也不会排更🔬多的人放到岭北市场的。”🚠
“这不是坏事🀩⛄，这样小雨更好控制。”一直没说话的沈健说道。
陈海洋沉吟了一下，然后开口⛟🛩说：“那要不要🃢把刘大鹏放过来配合你？”
时雨道：“我觉得刘大鹏这个时候放过来有些浪费，而且他在新海还有自己那摊子的事，我觉得先让💲🕳我在厂里找到合适的点先做一个或几个标杆业绩出来，感觉稳了之后🂈🌴🃒，咱们新海干脆新建一个销售小组，常驻在岭北，两到三人应该就够🝍了。”
“找几个岭北辞职出🁩🈞⛁来的比⚣📑🚉较⛟🛩熟悉的？”沈健对陈海洋和时雨说。
陈海洋有些犹豫，看了看时雨，时雨接过话题说：“熟人🅶有熟人的好处，但是熟人也有熟人的坏处。当然具体要看这人的整体素质，如果一般的话，还不如找新人。新海如果除了技术外增加贸易量，实现两条腿走路，短期内一个适合岭北市场的小团队还是要组建的。”