这么和你说吧，一个客户既然选择跟你出去看房，🟌那么百分之九十以上，他都是确实要买房的。
不然他疯了啊，浪费时间跟着你到处跑
第一次之所以没🗝有🄿成交，无外乎两个可能性。
第一，📆就是价格不合适，价格高了，超出了他的承受范围之内。所以，他没这么多钱买这套房子，这样肯定不能成交。
第☙⛚二个就是，你推荐的这套房子，对方没有看上。🟌
可能是地理位☟置，也有可能🏙是楼盘本身，反正就是🟌没有看上。
但是，你无论如何都不🂈🌲🃅能怀疑这种客户的质量。他们的质量，那是百分百可以保证的。
而一旦能够二☟次约他们出来看🖇🐝房，那就说明对方的质量已经来到了顶点了。
只要楼盘满足，价格合适，成交的可能性🞃就会超过百☁☈♇分之九十以上。🉄🄵🁷
这就是这一类客户的质量🁻🖃，可以说非常的有保证。
除此以外，🅅🄆🞡这类客户的数量也非常🄊🟉的有保🞃证。
你要知道一件事，中介挑选客户，是从那上万客户里面，挑出来这么几十个意向📗🚻😦客🅵户。
而这一批意向客户，里面成交的比例一般都🝖在百🞽🙬🍟分之五十以下。也就是说，约出来没成交的，一般来说都会比成交的多。
所以，二次成交客户就是网络端口🄊🟉和备忘录两者的一个综合体。他的客户人数，要比备忘达人多💪，并且客户质量还要比两者都🖰🖎👠要好。所以，这是一个非常庞大的客户群体。
一到操📆作的好的话，其中的市场是非常恐怖的。刘鑫并不知道，为什么如今的🆃🌶中介公司，并没有看到这一块市场。
不过，他看到了就行了，做生意本就是无中生有🞽🙬🍟的这么一个过程手段。
就好比刘鑫，客户少，我就弄一个网络端口管理者出来，集🎯中管理网络端口。
然后，客户数量直线上升。客户质量一般，我就弄出了备忘录计划和二次成交计划来，在没🍚🈨有当中来寻找这样的机会。
其实说实话，这也并不算是无中生有。客户群体就在这里，只不过他并🏿☎♹不是这么容易发现而已。
这就需要你有明锐的市场观察力，还有一种发现🞽🙬🍟了就去实行的魄力了。
二次成交计划，刘鑫非常的看重。只🙴不⛿☠过，这玩意儿他只是先在自己🉄🄵🁷区域做实践。
有些东西，你要拿出能够🁻🖃信服人的证据才行的。而二次成交计划的培训地点，刘鑫放在了区域办公室这边。
专门腾出来了☟一个会议室，用来培训这群人。这个培训，再去分店培训就不合适了。
没有别的，因为这个月大家都在铆足了劲的杀单创造业绩。不管放在那个分店，都是不怎么合适的。🟎