别看1995男🅛🗠的中国，是世界上人口最多的国家。但若真的说起电子产业市场来，却是绝对比不过世界第二大经济强国日本的。
当泛翰集团和东芝达⚴🕣成了u盘的代理约定之后，东芝🜰甚至狂妄的喊出了全面淘汰软盘的宣言。软盘的读取需要专门的软驱，以及必须忍受其读取速度慢、容量低、可靠性差等缺点，但历史上若非usb存储设备的出现，1995年却正是其全盛时期。据保守估计，当时世界范围内，至少有50亿只软盘，被用来满足人们的移🅰动存储需要。
1.44b容量的3.5英寸软盘，在当时🇲是被普遍应用的标准。然而即使这么小的软盘，使用起来仍然非常麻烦。塑料外壳无法承力，软盘盘片非常娇贵，读取次数有限……
这些问题都使得广大计算机用户，迫切的希望有一种新的移动存储设备诞生。当东芝宣布推出32和16两种容量的u盘之后，市场的反响已经不是用激烈能够形容的了。毕竟到了1995年，i☌♫ndos95诞生之后，随着奔腾系列cpu等硬件性能的增长，软件的体积也进行了爆发式的增长。
原本尚算够用的1.44容量，让人们感到渐渐入不敷出起来。🔉面对大体积文件，不得不使用分割压缩的方式，存储于多个软盘之中。繁琐、安全性差、频繁的磁盘坏道等问题，都深深的困扰着用户的使用。
虽然早期的u📤🜴盘。并没有后来那种做成大拇指盖大小的本事。但扑热息痛药盒大小，却也已经足够使用。刚刚上市。东芝的u盘便🎁🎋🏥获得了普遍的关注。算上⚪芯片成本和专利授权费用之后，东芝在日本出售的一只32容量u盘零售价格在10000日元，16容量的u盘则是6000日元。其价格和中国国内相比，售价提高了不止一倍。
但这个年代的日本工程师和软件程序员，收入却是中国工人的一百倍不止。放在📎🙯🍽国🕊🇼内需要一个月工资才能买到的电子产品，在日本人来说却不过是两三天的劳动所得罢了🁣🇨。首批五十万枚u盘，几乎是在一周之内便告售罄。在东芝的强烈要求之下，泛翰集团不得不压缩了国内的供货量。这才能够断断续续的对日本市场进行接济。
u盘的热销，不仅为泛翰集团带来了另一笔充裕🝾的外汇收入，更是迫使东芝认真的推进0.5微米芯片生产线，向中国开放出口的计划。没办法，眼看🞃👟着这样庞大的市场，结果却是因🜰为产能限制吃不到嘴里，简直就是对一个吃货最恶毒的酷刑啊！
像🌎东芝这样的集团。向来是不吝为了利🆂🌯🂩润而践踏国家利益的。
然而让人出乎意料的是，市场上对此反应最快的竟然是骚尼公🍉🆍司。在u盘推出🇼仅仅两天时间里，骚尼的业务人员就找上了泛翰集团。
泛翰集团在日本是没有😰🅂办公场所的，对方先是找🝾到了新科计算机的日本分公司，然后经过介绍才🈷🃁找到了db软件公司。至少从名义上来说，汤军是泛翰集团在日本所有业务的管理者。和东芝的合作关系。也确实是由他带队实现的。
骚尼公司是当时世界上最大的软盘和软驱生产商，u盘如果大规模供应市场，受到冲击🌎最大的非其莫属。从这一点上来说，他们的行动速度倒也不足为奇。毕竟u盘不论是使用便利度还是成本方面，都有全面超越软盘的趋势。骚尼自然不能置之不理。
这也是泛翰集团找到了东芝来打🎝头阵，有这个t在前面顶着。才能轻松的享受到日本市场的高利润，而不用🝖🗭陷入到具体的商业竞争当中。
骚尼也正是看到了这一点，东芝作为老牌电子厂商在业内地位未必就低于骚尼，与其徒劳的在市场上对抗对方的优势产品，还不如釜底抽薪及早改换门庭。软盘凭借其目前的市场垄断地位应该还能再撑上三五年，到时候随着生产技术的提高，u盘的容量和🔻🅱成本将会全面超越软盘，那个时候再进入u盘的市场，可就为时已晚了。
骚尼的业务代表是存储事业🆤部的部长山形健，原本他也不会如此快速就注意到市场上的这种变化。毕竟u盘刚刚上市两天，任何断言都还🚈为时过早。这时候的骚尼已经收购了哥伦比亚电影公司🎭🔐，正是不可一世的时候。存储事业部的部长，大小也能算做是高层职位了。
然而本想稳坐钓鱼台的山形健，却架不住刚刚上任的骚尼总⛘🚮🖯裁出井伸之的热情。
今年四月才成为骚尼总😰🅂裁的出井伸之迫切的希望能够树立自己的威信，为接下来的内部改革做好准备。当他看到u盘的第一眼，就敏锐的发觉到这将是一个完美的切入点。u盘的生产技术并不复杂，但前景却比软盘大🜯🅫的多。如果能够引入u盘的技术，来代替骚尼的软盘生产线，整个更换产品的过程，将会给他制造一个充分施展自己胸中蓝图的机会。
在🌎出井伸之的热情运作下，山形健也不得不打起精神来，为骚尼取得u盘的技术而努力。
“这是我们泛翰集团的董事长，周硕先生。”汤军为山形健微笑着🛔🛔介绍道。
山形健上下打量着周硕，心中不由得感慨起对方的年龄来。自己的谈判对手，竟然是一个二十多岁的🌧青年，这实在是出乎他的意料。如果是在骚尼公司里遇到这样的年轻人，🕧🟇他根本连正眼都不会给一个，现在却不得不在表面上维持🕓起码的平等地位。
“山行部长，欢迎你。”周硕看着这个长相略为老诚的山形健，骚尼公司毕竟是日本数一数二的大🕇🚏企业，当然不可能会有实心眼的人爬上高层位置。表面越是憨厚，只能越说明他隐藏的越深。
“周桑、汤桑，两位真是年轻有为啊！”山形健眯眯眼的笑着🍉🆍，伸出手来和周硕握在一起。
“我们的来意，想必两位已经知道了。”山形健当仁不让的拿过谈话的主动权，说道：“关于u盘🕇🚏的专利问🝖🗭题，骚尼希望能够和泛翰集团形成一个让所有人都满意的合作协议来。”
“当然，我也正有此意。”周硕含笑点头道：“就是不知道骚尼希望以哪种方式，与👥泛翰集⚷🖅团进行合作？专利授权、还是进口芯片？”