京城,美团总部。
经🟧🟣过长时间的沟通,伯乐创投的王姜依旧没有答应给王🐆♍星额外的投资构建外卖模块。
于是☲🃕🗪王星不得已之下,只🀺好提前进行第二轮融资,著名的红杉资本此时向王星抛来了橄榄枝。
其实最⛛初王星跟红杉资本就有过接触,可惜当时红杉资本的🔃♠沈楠鹏没空接待,刚好他的朋友时任雅虎华夏总裁的周红袆在,于是沈楠鹏就拜托周红袆代为接待。
当时的王星才刚刚创办校🀺内网,没什么创业经验,做的PP🔃♠T很不过⛎🙓关,他本人因为紧张讲话也是磕磕绊绊,在当时的周红袆看来这完全就是个新兵蛋子,于是对沈楠鹏说:NO。
这次,王星吸取了教训,不仅准备了PPT,还有好几页纸🔃♠的文案演讲稿,提前背得滚瓜烂熟。
然而到了红杉资本,沈楠鹏并没有给他开口的🐱🃥🙸机会,直接一挥手:“我☕⚺给你两千万美金的投资!”
幸🟧🟣福来得太突然,王星一下子有些发懵,好半天才反应过来。
王星终于有钱了,立马就🀺开启了美团外卖板⚭🔦🂻⚭🔦🂻块,而最好的参照物,自然就是点食物,最终在程序员的努力抄袭下,美团外卖诞生,别说什么内核,就连界面都是一个模子刻出来的。
不过王星并不在意🗛🜕,互联网行业那能叫抄袭吗?然而仅仅网站做出来是不够的,美团外卖还得邀请商家加入才行。
商家自然也愿意多一笔收入🈜⚯,一开始也有许多商☹家被说动加入🜢🃱美团,不过王星很快就发现,他犯了一个错误。
美团之前的用户都是团购用户,点外卖的欲望并不高,许多商家进驻美团之后,📢一天只有一两单,自然就不够重视,平时闲暇之余还好,每当饭点忙碌的时候,他们往往会优先处理点食物的订单,美团的订单被排到了最后,这样的后果就是原本不多的美团外卖用户,也因为外卖送达时间太久而放弃使用美团外⚟卖点单。
一时,王星也有些头疼,经过调查王星发现,点食网的外卖销量主要来自两个群体,一个🕮🍁是高校大学生,另一个则是都市白领。
王星很清楚,方黎作为家教网创始人,他在大学生群体有着🔃♠庞大的号召力,在这个领域要想打败他,几♑🇩乎是不🗮🟃🚜可能的。
那么就只剩下都市白领这个群体⛄🗹☷可以挖掘了,王星开始模仿点🜢🃱食网派发优惠券的方式,推广美团外卖。
别说,这样一来,效果的确不错,很快就吸引了大批用户,然而这么做的代价却是资金的迅速燃烧,原本🈴🂣🐥团购方面美团为了保持市场占有率,就在跟团购网站打烧钱大战,现在🐿🅤🈢又要对外卖用户进行补贴。
即便是手握红杉资本的两千万美金也烧不了多久,王星也很快意识到,赶紧停止了外卖补贴,然而补贴刚刚停止,美团外卖的🍆订单量就开始出现大幅度下滑。
王星很纳闷,点食网📭采取的补贴方式也是对新用户进行补贴,为什么他们就能留下用户呢?
经过调查后王星🜣发现,点食网对都市白领工作区域附近的餐厅,几乎是整条街原封不动的搬到网上,白领们的选择有很多,足不出户只需要动动鼠标,就有人送上美食,他们自然乐得点外卖。
而美团不仅店家少,而且地图定位也不够精确,有时候还会给用户推荐☕⚺两公里以外的餐厅,等餐送到之后,黄花菜都凉了。
“呼!”王星脑海里不禁浮现出,他跟方黎第一次见面,之后方黎🅜🅜对他说的那番话。
当时王星还觉得有些莫名其妙,⛄🗹☷但当他真正开始研究点食网时,却发现这里面隐藏的商业逻辑严密得让人绝望。
现在摆在王星面前有两条路,一条是硬着头皮继续跟点食网死磕,拿钱砸出一条路,可是这条路🙀注定走不远,美团的资金不是无限的,两头烧钱的结果很有可能是他被投资人踢出局。
另一条路就是放弃外卖模块,继续做团购,然而,王星却不甘心就这么放弃,直觉告诉♟他,这条路才是正确的。