“天湖山的房价，基本上都在两万以🔴🄲上，贵一些的更是超过四万左右。
这样的价格，其实已经相当于咱们光明市一些二手房🔮🄂🝼的价格🗍🚖📛了。
这个时候，你推荐二手房给这个人，其实就是你选客的第一步。对方只会有两个回答，一就是直接拒🍮绝，还有一个就是问一下信息。
如果对方直接拒绝，🖶🗆此刻你就要♙问一下拒绝的理🍖由。
如果是价格的问题，那么好了，你不用给对方推荐🉀🄐☒天湖山了。
推荐过去，哪怕约出来最后也不可能成交。
如🜡果是🍃🅙购房资格问题，那么可以开始引导天湖山了。
对方🐼如果愿🟑🜝🃅意继续聊一下，想要问一下房子的具体信息，那么你也可以开始引导了。
而这，就做到了选客的第一步，挑选客户资格，他到底是真心还🀪⛑🙪是闹⚕👌着玩儿的。
接下来🍃🅙，就是选客的第二步，这一步非常的关键，那就是🛉🚠要确定客户是不是真的想买房，也就是😼📄他们的诚意。
这一步，相比较第一步就稍微有点麻烦了。
我们还是以刚刚这个姓刘的客户为例子🐝🀸，假如对方想🔮🄂🝼要💛💣看天湖山的房子。
那么，相应而来的问题就来了。你🀹要开始了解他的具体信息了，但是你记住千万不要直接问出来。
比如，你直接问你有这么多钱吗？
你买得起吗？
你知道🍃🅙天湖山多少钱一个平方吗之类的话，那么你这就💛💣是在看不起咱们客户，为难🎃🎞💐咱们的胖虎啊。
这个时候，原本是一个🌃🟦好🜝客户，可能瞬间恨的你牙痒痒。
肯定不能这么问，那么我们应该怎么来沟通🕃呢？
这个时候，🟑🜝🃅你就首先说一句话。比如说，对方坚持天湖山。🗍🚖📛
那🜡么，我就可以说：天湖山行啊，天湖山的环境好，而且升值空间非常大，如今是东风市的招牌了。🍮
说完后，接着你就直接推荐一个天🀹湖山那边最便宜的楼盘。
比如说这样：是这样的先生，我们天🔴🄲湖山最近有个新楼盘开盘了，开盘价格两万🈨二左右，你可以考虑去看一下。
说完这句话，你就要去听客户的反应了。
这句话，可不是简单的推荐楼盘。