林掌柜显然很能耐得住性子,客气地请俞善和俞蔓在茶室落坐，又让伙计上了三盏香茶后，这才进入正题：“这数量倒是没问题，不过我要先看每种颜色的样品,再决定要不📞🛼⚊要。”
这锦帕看着🔛🁗🅾确实有新意,就是不知道客人们买不买帐,第一批拿一百条试试水也好。
俞善闻言对俞蔓点了点头，俞蔓起身，打开随身的小包袱，把九条不同色系的杂🝴🏚🚫色锦帕平摊在桌上。
林掌柜蹭的一下站起来，🅃逐条的细细看过🕁🆧👽来,手一下子就握紧了—🞳😍—这生意必须要谈成！
俞善一直紧盯着林掌🜜🃃🕄柜的神情动作，自然🕁🆧👽没有错过她的👟变化，心中越发有底气了。
林🙜掌柜暗暗后🄛悔刚才没忍住，有些失态,她佯装镇静的坐回去，端起茶呷了一口,才不动声色的问：“不知小娘子想📰🞝卖个什么价？”
刚才俞善听伙计介绍了各种锦帕的价格,已经在心里斟酌☋♚过了，于是报了一个☃中档的价格：“一🎅🎮方杂色锦帕作价十五文。”
林掌💈🏶🞣柜略微沉🄛吟了一下，她有信心拿杂色锦做噱头卖个可观的价🚞🔜🁞格，不过做生意嘛,这价格还是要谈一谈的……
她笑着从桌上拿起一条锦帕，上手摩挲了🕁🆧👽一会儿：“这比素帕也差不了多少，无非是用花色丝线来织就罢了，你一下子往上翻🈩两倍，未免赚得太狠🞭🗘🛸了吧。”
“素帕用的本色白丝,我这彩丝成本就贵上不少。”♴🌣俞善笑眯眯的抽回锦帕：“而且我的这🆟份巧思就值这个价钱啊，更何况您看看这锦帕的颜色，是不是配得很雅致，这就是眼光了。又有巧思，又有眼光，十五♎🗒文一条不算贵了。”
林掌柜恋恋不舍的把目光从锦帕上收回来，仍然摇摇头道：“素帕的行价就是五文一条，你这一条锦帕无字也无花，开到十🂼🔅♵五文的进价，我们赚不了多少，不划算。”
“我看店里绸缎花🕖🉤色如此繁多，又都很时兴，就知道林老板是个有🞳😍眼光的人。”俞善先小小的奉承一句：
“帕子嘛，其实还是光帕子用着舒服，可惜素帕不好看啊；那些销金点翠的，光看着漂亮，却不怎么实用，擦在脸上多剌人啊。我这杂色锦帕可是新意十足，既好看又实用，谁见了不想买一条回去在小姐妹间炫耀一下⛍？想必很快就能在这石江县风行起来。”
林掌柜心中说，♵🌭🂐一看你个黄毛丫头就是没开窍，谁家买上百文一条的销金帕是回去擦汗用的？
都是姑娘家将帕子轻拈在葱白的🚫指间，或是娇娇儿的往手镯里一塞，岂🐧不衬得皓腕凝霜雪？
或🙜用来传情，沾染上些许脂粉香气的帕子用来送情郎，握在手中温软如🐧同心上☃人的柔夷，多有情调。
俞善见林掌柜的意动，又加了把火：“除了我们自家亲戚的绣坊，您是我找的第一家绸缎店，若是这个价格您接受的话，我可以保证，整个石江县，就你们两家🌽🄦店里有卖这杂色锦。”
绣坊跟绸🌿🄸缎庄的客人不完全重合，互相竞争还小一些。相当于让林掌柜的绸缎店做唯二的独门生意了。
林掌💈🏶🞣柜也在🔛🁗🅾心里合计，若是十五文的进价，她就要卖到二十文以上才有赚头。以后销量大🖍了，薄利多销还行，可要是卖不动，她就白白搭了地方和伙计，等于是给眼前这小娘子销货了。
俞善自己心里也有一本帐。
等三个月的试工期到，每个织工一天最少要能织四条锦帕才算完成基础任务；☃要是按每月五百文的工钱来算，等于一条锦帕的工费是四文钱多一点儿；
现在一条锦帕的♵🌭🂐丝线成本是不到两文钱，如果以后收不👟到便宜的丝线🉇🅏🅦，这个成本估计就要涨到三、四文左右。
若是不算盖织坊、做织机的本钱，按十五文每卖掉一条锦帕，俞善能赚八、九文钱，而且只🆟能在做独门生意的时候赚上这么一波，回头等市场上有了仿制品，大家互相一⚣📋🙕竞价，赚头就没有这么多了。
林掌柜好歹也管着一家绸缎庄，区区一百块锦帕的生意，哪怕是亏了她也承受得起，她倒是想赌一把，看这杂色锦到底能不能给绸缎庄打响点儿名气。