在煤炉作坊里，刘铁匠和王瓦匠不无担心的对何志远说：“何公子，这煤炉制作简单，不长时间后，就会有许多工匠仿制出来。..c📿♄🅸o”
“无🚢🕃妨，我们这个作坊不仅仅是制作这个简单的煤炉。以后还会有复杂的供暖设备要生产，你们现在只管生产煤炉，要保证周边的百🜴姓家家户户都能用🅓🆌上这种煤炉。”
刘铁匠又🔐⛛问何志远：“有了煤炉，家家户户都要烧煤，这煤炭需要量就会增加数倍。这个☸场地这么大，我们何不买进一批煤炭，既卖煤炉也卖煤炭，利润也能多一些。”
“嗯，你的这个主意不错，这样百姓🎩📭🞄也方便一些。”何志远夸赞🌄☈♇道，然后📪又问：“现在煤炭是什么价格？”
“这要看煤的质如何，上等煤每🕖百斤一百五十文，中等煤是一百三十文，下等煤一百文。”刘铁匠回答道。
听说这个价格，何志远心想，这个价格按说也不算高了。但是结合普通老百姓的收入来看，这个价格也不算低了。一个🕴🍷工人在作坊劳作一个月一般是三到五两银子，刚够买三千斤煤。
不行，这个价格还是太高了♯🞔，普通老百姓还是用不起煤。必须📡🜖想办法和送煤的老板再讲讲的价。是以，他问刘铁匠：“给这里供应煤炭的老板是哪里的，等他再来的时候，和他讲讲价，咱们要的量大，看能不能便宜些。”
刘铁匠答道：“送煤的是十字路的孙老板，我们订了五千斤煤，说好的今天给送到，估计很快就来，何公子先等等，到时亲自和🍖孙老板讲价。”
临🐄☺🄟近中午时，一个十辆大车的队伍从南边浩浩荡荡地走🐞来。刘铁匠说：🖘“看样子是孙老板的煤车来了。”
不一会，车队来到煤炉作坊的空地上，孙老板指挥着车夫们开📡🜖始🌄☈♇卸车。
卸完车没一会，一位浑身都是煤灰🁁🂹📯的中午男子在刘铁匠的带领下，来到了何志远的面前。这人不但身上脏，脸上、手上也都布满煤灰，📿♄🅸像刚从煤窑里爬出来一样。
那位中年男子看到衣著华贵，年🕖轻白净的何志远自惭形愧，不好意思的朝何志远笑🜆⛣🜒笑，显得非常拘束，两只手都不知道往哪里搁。
何志远看他的样子实在也适合谈生意，就吩咐自己的小童：“小严，快🖘去打拿热水让孙老板洗🅐洗🝴🏙。”
孙老板听了，受宠若惊，连连说道：“那能劳烦这位小公子，📡🜖我自己来就行。”
无奈，严纪海已经跑出去打水去了。没过一会，严纪海端来一盒热乎乎的清🃵🜋🀢水，孙老板连声道谢。
洗过脸后，严纪海又拿过一把苕菷，将衣服上的煤灰掸干净，📡🜖顿时整个🖘人也显得精神了许多。
严纪海很有眼力劲🞜🔽，等孙老板坐下后，他马上又泡了一壶茶，端了上来。何志远看着忙碌的严纪海，心中暗暗赞许。心道这个徒弟不错，比他的大徒弟王之学有眼力劲多了。
孙老板被🔐⛛何志远师徒的一阵神操作，搞得感激涕零、受宠若惊。
经过一番闲
聊，两杯茶下肚，感情拉近了不少。何志远开始🖱问道：“孙老板每个月来何家镇♛🉇送🜆⛣🜒多少煤？”
孙老板一脸憨厚相，诚实地答道：“这两个月都是近两万斤。要是刘掌柜这边从这个开始用煤，我估计差不多以后就要送两万多斤。”📿♄🅸
“像我们这样的大客户，⚵🕰🍒孙老板在价格上是不是再优惠一些？”经过刚才的感情拉拢，何志远现在开始讲价了。
听到要他再优惠，憨厚的孙老板为难的说道：“何公子，我给您的价格是最便宜的，其他的人上等煤每百斤都是一百八十文🈬，我给您是一百五十文，整整便宜了三十文啊。这个价格是周小姐与我两个月前🎲🕀就谈好的，不能再优惠了。”
“要是以后我每个月多🁲要五万斤，价格上还🄹能优惠多少？”何志远又问。