“天湖山的房🙥价，基本上都在两万以上，贵🐃☯🂹一些的更是超过四万左右。
这样的价格，其实已经🚩🖅相当于咱们光明市一些二📚手房的价格了🈡⛝。
这个时候，你推荐二🗾手房🕑🈺🃔给这个人，其实就是你选客的第一步。对方只会有两个回答，一就是直接拒绝，还有一个就是问一下信息。🏣🛻♿
如果对😑方直接拒绝，🗾此刻你就要问一下拒绝的理📚由。
如果是价😝🎱格的问题，那么好了，你不用给对方推荐天湖山了。
推荐过去，哪怕约出来最后也不可能成交。
如果是购房资格问题，那么可以开始引导天湖山了。🛓
对方如果😝🎱愿意继续聊一下，想要问一下🙼房子的具体信息⛫🝕，那么你也可以开始引导了。
而这，就做到了选客的第一步，挑选客户资🐃☯🂹格，他到底是真心还是🉥闹着玩🕟儿的。
接下来，就是选客的第二步，这一步非常的关键，那🛓就是要确定客户🀜♐是不是真的想买房，也就是他们的诚意。
这一步，相比较第一步就稍微有点麻烦了。
我们还是😝🎱以刚刚这个姓刘的客户为例子，假如对方想要看天湖山的房子。
那么，相应而来的问题就来了。你🙩要开始了解他的具体信息了，但🉥是你记住千万不要直接问出来。
比如，你直接问你有这么多钱吗？
你买得起吗？
你知🏤🜀⚫道天湖山多少钱一个平方吗之类的话，那么你这就是在看不起咱们客户，为难咱们的胖虎啊。
这个时候，原本是一个好客户，🙨可能🏙🏙瞬间恨的你牙痒痒。
肯🖓💐👄定不能这么问，那🗾么我们应该怎么来🙼沟通呢？
这个时😑候，你就首先说一句话。🙨比如说，对方坚📚持天湖山。
那么，我就可以说：天湖山行啊，天湖山的环境好，而且升值空间非🀜♐常🇱大，如今是东风市的招牌了。
说完后，接🞟🕝着你就直接推荐一个天湖山那边最便宜的楼盘。
比如说这样：是这样的先生，我们天湖山最近有个新楼盘开盘了，开盘价格两万二🅒左🃢🙢🌇右，你可以考虑去看一下。
说完这句话，你就要去听客户的反应了。
这句话，可不是简单的推荐楼盘。