时雨的阻🏁🗅🙏拦让陈海洋很意外。询问时雨是不是目前还不能控制岭北的市场？
时雨回答说：“陈总放心，我去岭北市场应该是没有问题的。并💽🗙不是市场控制的问题，主要是我们没有摸清竞争对手的能量，我不知道对手好不好惹，在没有了解内情之前，最安全的方式是暂时不能🕭🌴🃒轻举妄动。”
时雨继续说：“存在的一定是有存在的理由。我们现在并不是很清楚我们潜在的竞争对手通过什么途径进入到岭北炼油厂的，但是只要这些设备能成功进入到岭北炼油厂，就说明背后一定是有势力在运🎠💣📯作的，一定有一个团队在长年累月的维护着相应的客户关系。”
“在别人眼里，我们虽然也是岭北的核心系统商，但是在设备口上我们肯定是初来乍到，在他们的眼里我们可能就是一个扰局者，一个破坏现🌌♔有平衡的人。如果贸然就报上去几套以前没有用过的品牌设备，一定会⛭🝥🍌引起一些有心人的注意，甚至计划单能不能从最基层顺利报到采购部还是问题，决策链太长，任何一个环节掉链子，这事就可能黄了🁜🆫💞。
“如果运气好，一路即使绿灯报🌑⚁🎙了上去，这个⚒🐱时候能不能用好也是两说。”
“能不能用好和好不好用是两回事。好东西也有不好用的时候。炼化是应用场合最为复杂的使用工况，工艺参数或者安装地点稍有⚖👗偏差就会出现各种各样的故障。如🝑果是选型中的错误，或者是选错了应用点，设备投用后不能一炮打响，那就给别人留下“不好用”或者“不过尔尔”的印象，后续再想入局就更困难了。”
“好的产品用不好的原因千奇百怪，我们要了解我们所替代的竞争对手和一线的使用者关系好到了哪个程度，如果他们的关系很好，好到了穿一条裤子，当我们的产品安装上去以后，为了把我们赶出去，使用者随便哪个人去调整一下精度螺🆘🏵🞘丝或量程螺🞞🕑丝，设备的关键参数一改变，那惹的祸就打了，我们的口碑也就烂到地板上☊了。”
“我们虽然有能力影响到采购，但我们毕竟不是最终的使用者。口碑和一线的工艺参数都是📀🗴要靠一线的使用者来提供的，我们不能用权势强压。我觉得越是对下面一线的使用者就越🙾🐁要谨慎。最好不要贪婪，等吃透了现场的工艺参数再做打算。如果第一台使用的效果就很好，且选用的点是别的设备用不好的🜄点——那我们的口碑肯定爆棚！
“岭北是一个大市场，我觉得为了长远的利益，不妨慢一点。最好一面是从下往上推，一面是从上往下压，两边共同使劲，何愁不成功？设备采购的整条决策链都在我们这边，即使偶尔出现了问题，也能🅠🇿很好的🙴🎩📯解决，不影响大局。”
岭北的领🏁🗅🙏导笑着说：“陈总，🎽这个小伙子不错，比你谨慎呀！”
陈海洋笑着🄥对时雨介绍说：“刚才没有给你介绍，这是岭北炼油厂的设备总工程师郝总。”
时雨赶☦🁩🈚紧🏁🗅🙏站起来对郝总欠身致意道：“郝总好，在您面前班门弄斧了。”
郝总笑着说：“能遇到你这么谨慎和在行的年轻人，我很放心。海洋，小时刚说的话很🜍🀷有道理，厂里的派系和关系复杂，总会有我们没看见的点，我们做好后勤吧，让这个年轻人去冲冲看！”
陈💸海洋笑着说：“我这位小兄弟是个人才，我性子急了。小雨，说说你的计划。”
“你们夸的我都不好意思了呵。”时雨先自谦了一下，接着说：“我觉得应该先多跑一下基层，和基层的一线工程师搞好关系🞹，了解一下潜在竞争对手的情况，选择合适的产品线作为突围点。先和基层搞好关系，这样就能确保产品使用过程中最大可能的保证好用，即使使用过程中出现🖣🔝了问题，因为关系搞好了，可以及时整改或者掩盖下来，不影响后续的大局。”
“我们需要先在厂里建立标杆业绩，让使用者觉得我们的产品好用，把口碑和产品美誉度传播出去。然后瞅准新上项目的机会，得到🄣产品区域总代的地位。”
时雨补充道：“只要先建立标杆业绩，哪怕是新项目并不是适合的机会，我们也应该可以通过项目确权尽快的获得区域总代的地位。”
沈健、陈海洋和郝总听完后纷纷深思并点头。陈海洋问：“你到时候跑得过🖇来🎮吗？”
时雨：“岭北太大了，一个人跑难度有些大🅹，信⚐🐠达公司应该📦也不会排更多的人放到岭北市场的。”
“这不是🏁🗅🙏坏事，这样小📱🞬雨更好控制。”一直没说话的沈健说道。
陈💸海洋沉吟了一下🛶，然后开口说：“那要不要把刘大鹏放过来配合你？”
时雨道：“我觉得🛶刘大鹏这个时候放过来🛰☟有些浪费，而且他在新海还有自己那摊子的事，我觉得先让我在厂里找到合适的点先做一个或几个标杆业绩出来，感觉稳了之后，咱们新海干脆新建一个销售小组，常驻在岭北，两到三人应该就够了🆘🏵🞘。”
“找几个岭北辞🞄👫职出来的比较🎽熟悉的？”沈健对陈海洋和时雨说💽🗙。
陈海洋有些犹豫，看了看时雨，时雨接过话题⚒🐱说：“熟人有熟人的好处，但是熟人也有熟人的坏处。当然具体要看这人的整体素质，如果一般的话，还不如找新人👏🇻。新海如果除了技术外增加贸易量，实现两条腿走路，短期内一个适合岭北市场的小团队还是要组建的。”