在价格方面,双方拉🌞回拉锯多次,最终还是未能达成协议。为了缓和对立情绪,在韩皓提议下,双方决定后天再次进行谈判。
“德国工人的薪酬过高,我们无法降低太多成本,加上CVT变速器无法像AT一样大规模生产摊薄成本。算上运费、进口关税和合理利润等因素,24000元/台是我们的底线价格📎🙯🍻,这跟中方开价的🙓17000元差距太过明💹🖰显。
该死的中国人一直拿爱🂪信4AT来和我🌗⚺🖚们对比价格,他⛼☌不知道我们国家生产成本有多高!”
回到宾馆,采埃孚方面代表们开🞫🗂😴会小结时,♑团队领导者如此抱🜧🄦怨道。
“如🀝♙果谈不☷拢这样的大单,我们回到欧洲总部肯定要承担责任。届时CVT业务就更加没🄶有希望,可能面临被裁撤的风险。
该死的成本,如果能降低到20000元/台,我敢打赌中国人一♪定会欣然签字。现在可是24000元,谁愿意为这部分多余的成本付款?
还有不知道是谁把第三方CVT卖到了中国,还给出低于成本的报♪价,这让我们很是被动。”
另一位代表同样以很不爽的神情说道。
在谈判时,中华集团方面拿出了🞫🗂😴从某种途径得到奇瑞汽车在海关的报价单,♧上面清晰显示采埃孚CVT变速器进口金额在20000元/台⛽☒。
“要不我去给我的老同学做做工作,让他明白我们的苦衷,🙺🏜🚽双方尽量各让一步达成妥协。我们需要中国的市场,而对方同样需要我们的技术和产品。据我所知,爱信⚝方面已📴🟄经不再和中华集团达成明年的供货协议,他们找不到更合适的供货商了。”
这个时候,还是萧芊妤主动站出来自荐道。
“萧,我明白你的职业操守,但这个时候单独接触对方谈判核心,是不是有违商业道🁇德标准?别人很容易认为你是别有用心出卖情报。”
采埃孚谈判负责人如此说道。
“从他们拿出20000元/台的海关报价♑单开始,我们的底牌就被看光了。现在并不是买卖情报的事情,而是要尽量达成交易,有一个双方都满意的结果,这样我们才能够回总部交差。
今天的情况☷你已经见到,对方是绝对不会接受29元/台这🙺🏜🚽样的高价,就连24000元/台也没有可能。
我只是给出一个解决问题的契机,如果不相信我,那大家只有拍拍屁股灰溜溜🐍⚐滚回欧洲了!
赌🍣一把,说☷不定柳暗花明又🇷一村,我们能找到双方共同的利益达成协议。”
萧芊妤站起来摊开双手游说。
拉着其余几个人小声商量一番后,团队负责♑人不情愿点头道。
“好吧——如果达不成协议,那我将完完整整把你的行程向总部🞔📻汇报,到时后果我可不敢保证。”
言下之意就是万一搞砸了,萧芊妤就会是那个背黑锅的人,届时她很可☼🄯🁃能被解雇并被列入行业黑名单。
“放心,我不会让这样的事情发生!”
萧芊妤找🟢🞷出今天问韩皓给的私💆人名片后坚定回答🁚🆖🏦。
韩皓还在办公室加班,突然手💆机响起,看了号码是陌生来电,不过他还是接起了电话,毕竟知道他私人手机号码的人很少。