“不用♠客气，请说吧。”周硕给他倒了杯水，放在桌子上。
“x架构键💚💜盘的技术含量如何？它的生产是否有很高的技术要求？🐞”吴浩端着纸笔，认真🁉的问道。
“这个——”周硕听到他的这个问题，有些踌躇。他摸不准吴浩这么问的用意，究竟是单纯对它的技术含量感兴趣，还是🐚🀜♏想评估自己在这项产♾🎃品上是否有可替代性？
思量了一☴番，他决定还是实话实说。☱🃏国内计算机市场现在看来利润太低，即使让给其他厂家也无关紧要。而美国市场比较正规如果没有专利，很难打入进去，和微软的合作也不会受到影响。
“要说起来，x架构键盘的技术含量其实不高，主要是一种创新思维。在生产上主要分为两大块，一个是🙮🍬塑料件和塑胶件的生产，另一个就是柔性银浆薄膜pcb的生产。前者的生产水平，在国内基本没有难度，后者的生产设备还☒⚡💽需要进口，但是电子🈬🁚🆗银浆也是能够自产的。”
吴浩将周硕的话唰唰的记录下来🟃，探头问道：“这么说，这项技术对我国的科技出口并没有什么太大的意义👗👗了？”
周硕摆摆手说道：“不能这么说，在我看来x架构键盘本🜘身更像是一块敲门砖。想要开拓一片海外市场，需要经历四个阶段。分别是摸索、接触、开拓和发展——”
周硕给自己倒了一杯茶，接着说道：☱🃏“摸索就是你需要首先去了解海外市场的基本情况，商业环境和风土人情等等。而第二步接触，就是要和目标市场进行接触，打开知名度，让客户知道有我们这么一个🅃存在。告诉他们我们是谁，能干什么。”
“x架构键💚💜盘对于我们来说，就是一个接触美国市场的过程。键盘这个东西虽然技术含量不高，却是计算机必不可少的外部设备。只有当美国客户熟悉🌏♲了我们的存在，才可能续而开拓真正的市场和迅速发展。”
“哦？”吴浩也被周硕的理论撩起了兴趣，这样的一个过程确实貌似可以自圆其🔝🁨🈗说。别看这套说辞表面上似乎平淡无奇，却绝不是普通商人能够提出来的。这和⛱🞍智商或者才能关系不大，而是看问题的角度带来的不同。
在吴浩看☴☴来，非得站在产业发展战略的角度，才能提出这样的一个理论。事实也相差无几，这套市场开发战略本身，就是周硕前世供职的华星集团对自己海外🞮🗢开拓过程的高度总结。
用华星集团的话来说，🜖🂇想要开发一块海外市场就要倒下四拨人，这四拨人就是这四个阶段。
他紧接着问💚💜道：“那么你们真正希望☱🃏开拓的是什么市场呢？”
周硕🍶沉吟一下，说道：“🎙👝是数据通信市场。”
吴浩好奇的问道：“周校长有信心在这个领域⚆🏈和国外公司进行竞争？”
周硕点点头说道：“国际互联网市场方兴未艾，目前美国的各大公司都处于跑马圈地的阶段，相对🖑来说压力是最小的。”
吴浩将周硕的话一字不漏的记下来，哗啦一声翻过一页🙧纸。心里想到这个周硕倒是有些水平，单是听他这一席话也不算白来渤海省一次了。
“那么新科公司为什么又介入到软件市场呢？计算机软件市场应该已经比较成熟了吧💜💩🔝？”
“这不一样。”周硕将茶杯放在桌🃯🛕🜒子上，扶着桌子说道：“erp系统是我本人设计的，对它的技术🟕🜼思想可以说是了如指掌。因此从这个细分市场来说🌏♲，我们和美国软件商是站在同一个起跑线上的，甚至是具有优势的。实际上不论x架构键盘还是erp系统，这都是差异化竞争。”
“差异化竞争？”吴浩奇道。
周硕点点头，说🏿☓道：“这是🆢👍迈克尔波特在《竞争优势》一书中提出的理论，通过市场细分和个性化服务来获得差异化的竞争优势，🛤🞔我认为这将是未来企业发展的方向。”
说起来这本书还是他重生之后才读到的，周硕在前世可不懂什么经营理论，不过这一💜💩🔝世如果想振兴中国的电子产业，他就不能光做一个技术人员了。当他站到一个产业的高度开始考虑问题之后，如何发展才是最重要的事情了。毕竟先🝧🍦进的技术只能保证一时的强大，想🁍🄤⛇要持续保持优势就不是光凭技术能够达到的了。
毕竟社科也是科学啊。
“那这么说💚💜💚💜，周校长认为中国的软件产业也应该走差异化竞争的道路了？”