“天湖山的房价，基本上🔌都🌘⚽🖺在两万以上，贵一些的更是超过四万左右。💯🕖
这样的价格，其实⚊🏯🝩已经相当于咱们光明👺🍾🍯市🚛一些二手房的价格了。
这🏒🙝个时候，你🎣推荐二手房给这个人，其实就是你选客的第一步。对方只会有两个回答，一就是直接拒绝，还有一个🞠就是问一下信息。
如🏒🙝果🁎🄭对方直接拒绝，此刻你就要问一下拒绝的理由。
如果是价格🛹的问题，那么好了，你不用给对方推荐天⛬🝞🌓湖山了。
推荐过去，哪怕约出来最后也不可能成交。
如果是购房资格问题，那么可以开😻始引导天湖山了。⛬🝞🌓
对方如果愿意继续聊一下，想要问一下房子的具体信息，那么你也可以💯🕖开始引导了。
而这，就做到了选客的🚢第一步，挑选客户资格，他到底是真心还是闹着玩儿的。
接下来，就是选客的第二步，这一步非常的关键，那就是要确定🐋♾客户是不是真的想买房，也就是他们的诚意。
这一步，相比较第一步就稍微有点麻烦了。
我们还是以刚刚这个姓🚢刘的客户为例子，假如对方想要看🇽天湖山的房子。
那么，相应而来的问题就来了。你要开始了解他的具体信息了，但⚐🐦🂃是你记住千🃟🙃🇭万不要🃆🕞直接问出来。
比如，你直接问你有这么多钱吗？
你买得起吗？
你知道天湖山多少钱一个平方吗之类的话，那么你这就是在🇮⚙看不起咱们客户，为难咱们的胖虎啊。
这个时候，原本是一个好客户，可能瞬间恨的你牙痒⛬🝞🌓痒。
肯定不能这么问，那🎤么🚢🚢我们应该怎么来沟通呢？
这个时候，你就首先说一句话。比如说，🚛对方坚持天湖山。
那么，我就可以说：天湖山行啊，天湖山的环境好🆈🍡，而且🇽升值😿空间非常大，如今是东风市的招牌了。
说完后，接着你就直接推荐一🄷🂏个天湖山那边最便宜的楼🁮🉈盘。
比如说这样：是这样的先生，我们天湖山最近有个新楼盘🇽开盘了，开盘价格两万二左右，你可以考虑去看🝮🎣一下。
说完这句话，你就要去听客户的反应了。
这句话，可不是简单的推荐楼盘。