那杯热茶,自孙春芬副科长的手中滑落,“当”的📔一声,砸成了无数块碎小的瓷片🝄🈪🁌🝄🈪🁌。
温度已经不是很高的茶水,溅在了三个人的腿上,瞬间浸湿了大家的裤子和裙子——🂴💿但是,没有人在意这种小事。
孙春芬瞪大双眼,视线在🙔🎘明永健助理和🅒于慧君之间游移;她看到,于慧君在说出这话之后,长长地出了一口气,整个人瘫软在椅背上;而明永健🅔🆍,则默默地吸了口烟。
她所不能理解的地方,正是话术的威力。
从最开始的那个问题起,明永健就使用了话术。而于慧君也并非没有意识到这一点,她用了“简洁答复”的策略应🖾对;这种应对,⚸也确实打乱了明永健的计划。
但是,他迅速修正了自己的提问方式。
第二个问题,并没有及时引起于慧君的警觉;或者说,她有所警觉,却找不到合🆊🍹🌿适的应对方案,只能👾🎛以🎿🖳不变应万变的继续“简洁答复”;然后,她就不由自主地,踏进了这场连环提问的陷阱。
事实上,一🐩🂢千年前,在“口供”还是判定案情重要依据的时代,几乎所有国家🄊🟂的暴力机关,在审讯犯罪嫌疑人、试图获取口供的时候,都会采用这种连环提问的方📶🟗式。
通常,他们会先问出一些很弱智的问题:
“姓名?”
“性别?”
“年龄?”
“……”
然而,对于🐩🂢这种弱智问题,只有初犯,或者说没有反刑讯经验的小白们,才会如实回答;稍微有一些经验的罪犯们,都懂得要从第一个问题,就开始抵抗。
“你有病么?☏⚆🏊不知道我叫啥,就把我抓🅒来?”
“你眼瞎了,看不出我是男是女么?”
“我也不记得自己的年龄了,你看我像🅒多少岁,就随便填一个吧……”
“……”
这种抵抗,绝非没有意义的行为。正好相反,越是对话术威力有深入了解的人——比方说讼☸🄈棍——就越会更多地,使用这种抵抗。
事实上,这种抵抗,在讼棍最多的国度,也就是当时的💊🐇♘美🌺利坚国,达到了登峰造极的地步。
那句臭名昭著的“你有权保持沉默”,就是讼棍们设计出来的,还写进了当时的法律里——当他们因为种种原因,不能及时出🏦🜒现在他们的当事人面前、或者不能替代他们应对这种连环提问的时候;沉默,就是这些讼🇾棍们,为当事人所能想到的🅑,最好的抵抗。
**********
正如那位🐌⚄🎳杜慎言总监,在华夏大药的董🅒事局里,用话术帮助裴秀峰董事通过了一个“绝无可能通过”的议题那样;这种连环提问,说穿了,其实也就是在利用🕷🎍🏳人类大脑的思维惯性。
这些弱智问题,像是明永健的第一问,是非常容易回答的,同时,也并没有任何值得隐瞒的地方。可是,只要答问者掉以轻心,草率地实话实说;大脑的思维惯性,就会让他产生🞺一种“原来这么简单,就可以回答一个问题”的轻松感;在听到后续的问题时,他就会自然而然地,想要继续作出诚实地回答。