巴西，里约热内卢。
中国钢铁企业与淡水河谷关于铁矿石价格的谈判在兰迪宾馆正式♈展开了。中方的谈判小组由秦海担任组长，另有莫少霞、黄钟亮等部委官员，以及几家钢铁厂派出的代表。淡水河谷方面只🖥🔲🄧派出了三个人参加谈判，🕗其中负责人是一位名叫拉帕兹的高级销售经理，另外二人一位是技术工程师，一位是法律专员，都不是什么重要的角色。
在听到淡水河谷的谈判人员构成时，秦海就知道，对方对于这场谈判并没有给予什么重🍐🗤视。在淡水河谷看来，谈判完全是不必要的，他们需要做的只有一件事，那就是通知中方铁矿石涨价的幅度，至于中方对此有什么🌦意见，他们根本就不在乎，因为他们相信中方没有其他的选择。
谈判一开始，淡水河谷方面🐾就表现出了咄咄🄝⚎🐍逼人的态度。拉帕兹向中方的谈判小组宣读了一份声明，表示2003年的铁矿石供货价格将在2002年的基础上上涨70%，由每吨50美元上涨到每吨85美元。读完这份声明之后，🚟🔨他扫视着中方的众人，淡淡地问道：“各位听清楚了吗？是否需要我重新再读一遍？”
秦海看了看自己的组员，发现大家脸上都有🄝⚎🐍着一种无奈的神情，只有担任翻译的小姑娘郭佳佳表现出了一些怒色，但她毕竟没有发言权，所以再生气也不能说什么。
“拉帕兹先生，我想问一问，贵公司派你们三位💍🐩过来，是来谈判的，还是来发表声明的？”秦海平静地发问道。
“当然是来谈判的。”🖵拉帕兹冷冷地回🉣答道。
“也就是说，你刚才所提出的价格，🂮💍是一个可以商榷的价格。我们双方应当在充分交换意见的基础上，讨论出一个合理的价格，是这样吗？”秦海又问道。
拉帕兹道：“不，我认为我们没有讨论的必要，这个🔷价格是🜧我们公司的最后报价。”
秦海道：“最后报价是什么意思？”
拉帕兹道：“很简单。如果你们不能接受这个价格。那么我们双方就📻不能合作。🉃”🛳
秦海微微一笑，道：“拉帕兹先生能够🉣代表淡水河谷做最终的决策吗？”
“嗯哼。”拉帕兹耸了耸肩膀，给了一个含糊的回答。他想告诉♈秦海，自己的确有这个权力，但他又不能明确地说出这一点，因为他毕竟只是公🙓司的一个中层职员，妄自声称自己能够代🏭表公司是很犯忌讳的。
“我们抗议。”黄钟亮说话了。“你们这种单方面决定价格的行为。是有悖于to贸易规则的。你们利用自己在🔣🏅铁矿石市场上的垄断📮地位，肆意提高供货价格而且不给予任何解释，我们将向to提出申诉，要求对你们的贸易行为进行调查。”
“🅢这是你们的权利💒👔，🀣⚐我不反对。”拉帕兹无所谓地说道。
“拉帕兹🁦🇾🞇先生，中国和巴西是多年的老朋友，淡💍🐩水河谷公司与中国企业也有着长期良好的合作关系，我想我们双方应当坐下来商讨一个对双方都合适的价格。以便双方能😄⚢📈够继续维持合作。”莫少霞开始大打感情牌，希望能够让拉帕兹动心。
拉帕兹依然是一副油盐不进的表情。他说道：“女士，你说的非常对，我们对中国有着深厚的感情。不过，铁矿石的价格是由公司经📮过审慎考虑确定下来的，我们不能因为感情而改变价格，这是对我们的股东不负责任的行为。”
“你们这是霸王条款，这🔣种行径伤害了中国人民的感情。”莫少霞铿锵有力地说道。
“对此我非常抱歉。”拉帕兹向莫少霞微微低了一下🔷头，脸上却带着一缕嘲讽之色。
“秦组长，你看看，他们就是这样的态度，这还怎么🔷🔷谈下去！”莫少霞把头转向了秦海，恼火地说道。
“莫大姐息怒，谈判就是这样的，讲究先声夺人。”秦海安慰了莫少霞一句，心中却很不以为然。他知道，无论是黄钟亮也好，莫少霞也好，这番表现不过是尽尽义务而已，省得回去之后落一个谈判不够努力的评价。其实，黄钟亮和莫少霞早就在私下里嘀咕过，说对谈判结果不抱什么希望，这些话也早有人向秦海转述过。铁矿石涨价也罢、跌价也罢，对于政府官员没有一丝一毫的影响，他们怎么可🖯🖋👄能有真正的积极性去解决这个问题呢。
秦海等众人都与拉帕兹交过一轮手，这才清清嗓子，说道：“拉帕兹先生，刚才你说的情况，我们🝱🎹🕾已经了解了。贵公司对于价格的决心，我们也见到了。既然🎉🏓🙩你无权改变价格🚫🖘，那么我希望你能够给贵公司带回一句话。”
“秦先生有什么话💒👔就尽管说吧，我们🂮💍必定会带回去向总裁报告。”拉帕兹说道。
秦海道：“我们是代表全中国45家大型钢铁企业和600家中小型企业来与贵公司谈判的，所有的中国钢铁企业将会保持行动的一致性。我们能够理🙻🏦解贵公司希望铁矿石价格上涨的理由，但我们认为70%的涨幅既不符🐖⛛合成本的变化，也不符合商业规则，贵公司这样做，是一种无视合作伙伴利益的行为，是我们不能接受的。”