“天湖山的房价，基本上都在两万👄🆔以上，贵一些的更⛝🜩是🎧📝🛴超过四万左右。
这样的价格，其实已经相当于咱🆪💛们光明市一些二手房的价格了⚾🗅🙑。
这个时候，你推荐二手房给这个人，其实就是你选客⛝🜩的第一步。对方只会有两个回答，💔👡一就是直接🌼🄞拒绝，还有一个就是问一下信息。
如果对方直接拒绝，此刻你就要问一下拒绝🃚😓🁀的理由。
如果是价格的问题，那么好了，你不用给对方推荐天湖山🍑😎了。
推荐过去，哪怕约出来最后也不可能成交。
如果是购房资格问题，那么可以开始引导🙞天湖山了。
对方如果愿意继续聊一下，想要问一下房🙞子的具体信息，🍑😎那么你也可🙸以开始引导了。
而这，就做到了选客的第一步，挑选客户🙞资格，他到底是真心还是闹着玩儿的。
接下来，就是选客的第二步，这一步非常的关键，那⛝🜩就是要确定客户是不是真的想买房，也就是他们的诚🌒⚅🎽意。
这一步，相比较第一步就稍微有点麻烦了。
我们还是以刚刚这个姓刘的客户为例子，🙞假如对方想要看天湖山的房子。
那么，相应而来的问题就来了。你👄🆔要开始了解他的具体信息了，但是🙸你记住千万不要直接问出来。
比如，你直接问你有这么多钱吗？
你买得起吗？
你知道天湖山多少钱一个平方吗之类的话，那么你这就是在看不起咱们客户，为🚾😽难咱们的胖虎啊。
这个时候，原♫本是一个好客户，可👄🆔能瞬间恨的你牙痒痒🎧📝🛴。
肯定不能这么♫问，那🈶🂳💻么我们应该怎么🂫来沟通呢？
这个时候，你就首先说⚦📥一句话。比如说，对🃚😓🁀方坚持天湖山。
那么，我就可以说：天湖山行啊，👄🆔天湖山的环境好，而且升值空间非常大，如今是东风市的招☢🁅牌了。💵
说完后，接着你⚝就直接推荐一个天湖山那🙞边🃚😓🁀最便宜的楼盘。
比如说这样：是这样的先生，我们天湖山最近有个新楼盘开盘了🛐🛟🝭，开盘价格两万二左右，你可以考虑去看一下。
说完这句话，你就要去听客户的反应了。
这句话，可不是简单的推荐楼盘。