“你们的价👕🈭🁤格太高了,会极大的📜☄拉昇我们科室的成本占b。”
重庆第二医科大学附属第🔮三医院的产品推介会上,检验科的张主任最终还是抛出了这个所有🛣🞐销售人员都🅇🄚♫难以面对的灵魂问题。
“是的,我们的价格是要高一点。但您也知道,罗尔作为全🁤🇮球第一品牌,我们的产品质量和服务🗶,也是其它品牌无可b拟的……”
说话的是罗尔产品的代理商,重庆蓝星医疗器械公司的老板吴蓝星。他🄺🂨做罗尔的代理十几年了,几乎每个项目都要面临这个问题。哪个品牌什麽👰🌟价格,其实大家都心知肚明,但还🂳💵是要走个流程,他已经轻车熟路了。
可采🔬🃰购中心的李主任📗🚿似乎不准备就此放过,他跟张主任交换了一下眼神,然後不住的扫视着罗尔这边的代表,正sE说道:
“正是因为认可你们的🈧⛼品质和服务,我们才坐下来听你们讲。其它品牌b你🐋♼🍮们价格低很多,人家品牌也不差,又不是不能用。”
吴蓝星一时不知如何作答,会场陷入🉡🈻🃣了短暂的沉默。他有些着急,从谈判的角度来说,他们已经输了气势,变得b较被动了。
他🎑🐛🀤扫了一眼旁边的市场人员和技术支持,显然他们都没准备搭话。这时,他🐋♼🍮看到角落的林亦然也正在看着他,两人快速交换了一下眼神,总算是有厂家的😶🅴人愿意站出来了。
“是这样的,所有能拿到许可上市销售的产品,都是能用,并🕦🝽且能够满足基本要求的🆬💭🕁🆬💭🕁。”
林亦然站起身来,微笑着看着发话的李主任。他走到罗尔这边靠中间的位置坐了下来,目光扫🁼视,确认跟医院的每个人都有了一次眼神接触,接着说道:
“每次来咱们医院,都看见门口好多拉人去住宿的,咱们医院🕦🝽🕦🝽很多邻省过来的病人吧?”
“是啊,好👕🈭🁤多病人都是外省慕名而来,有的一等就是几个月呢🕦🝽!”🂆
靠边的一个工作人员自豪的说道。
“还有病人卖车卖房、四处举债过来看病。所以,你们这些供应商确实🄺🂨应该把价格压一压,减轻病人负担。”
另一个👗工作人员接着说道,📆又把话题拉回☠到价格上面。
“确实,我们身边也不乏因病导致家庭困难的情况,我们国家、包括我🄺🂨们企业也一直在努力,但这也有一个过程。”
在座的都点点头🔎⛅,这一点大家都是有目共睹的。
“不过,病人既然放弃附近的医院,千里迢迢的过来求医,就是为了享受更好的医疗技术,尽快的恢复🅇🄚♫健康。”
“咱们医院这麽多年建立起来的口碑,也☠完全契合罗尔的品牌定位。那就是用最先进的医疗技术,让病人得到最好的救治。病人🁄🗀卖车卖房、四处举债💨🔖也在所不惜的过来,就已经作出了付出成本的选择,想要得到的,无非就是最好的治疗,和尽快的康复。”
“打个b方,奥拓和奔驰相差大几十万,在市区代步的话,也都不过时速六七十公里,似乎没有区别,但两者的T验和安全差距不言自明。咱们的设备也一样,🕀95%都跟其它品牌没有区别,就是所谓的谁都能做的情况。”
“罗尔👗产💛品高JiNg准度和高📜☄灵敏度的价值,就在那剩余的5%里面。我们能为医者提供更准确的诊断数据,更早发现病情的发展趋势,让医生有的放矢,避免一些无效甚至错误的治疗耽误病情,总T费用上甚至可以说是更大的节约。这种病例每遇到一个,可能就是挽救一个生命,甚至一个家庭,也直接影响着医院的声誉……”
林亦🔬🃰然顿了顿,🔎⛅整个会场陷入🈗⚉🏨了沉默,大家都若有所思的样子。
是啊,谁不知道大医院更贵呢,更别说外省那些山远路远赶过来看病的🄺🂨人。
“另外,基於咱们医院在业界的影响力和窗口效应,我们会争取总部最大的支持,T现最大的诚意来参与项目的投标,希望在座的各位专家,能够给予我们充分竞争的机会,我们有诚意,也有能力给医院提供最好的服务和支持,帮助医院更好的服务病人,和🛊🚮进行世界领先的科研。”