“天湖山的房价，基本上都在两万以🄔☻🄧上🖣，贵一🈢⛫🝖些的更是超过四万左右。
这样的🛦🞩🖲价格，其实💵已经相当于咱们光明市一些二手房的价格了。
这个时候，你推荐二手房给这个👰🌝⛮人，其实就⚾🖽😄是你选客的第一步。对方只会有两个回答，一就是直接拒绝，还有一个就是问一下信息🏲🞄。
如果对方直接拒绝，此刻你就要问一下拒绝⚾🖽😄的理由。
如果是价格的🍲问题，那么好了，你不用给对方推荐天湖山🗛了。🜹
推荐过去，哪怕约出来最后也不可能成交。
如果是购房资格问题，👅那么可以开始引导天湖山了。
对方📭🞆👵如果愿意继续聊一下，想要问一下房子的具体信息，那么你也可以开始引导了。
而这，就做到了选客的第🝢🌸一步，👰🌝⛮挑选客户资格，他到底是真心还是闹着玩儿的。
接下来，就是选客的🆅🍎第二步，这一📮步非常的关键，那就是要确定客户是不是真的想买房，也就是他们的诚意。
这一步，相比较第一步就稍微有点麻烦了。
我们还是以刚刚这个🆅🍎姓刘的客户为📮例🄔☻🄧子，假如对方想要看天湖山的房子。
那么，相应而来的问题就来了。你要开始了解他的具体🗽信息了，但是你记住千万不要直接问出来。
比如，你直接问你有这么多钱吗？
你买得起吗？
你知道天湖山多少钱一个平方吗之类的话，那么你这就是在看不起咱们客户，为难咱们📏🙻🏥的胖虎啊。
这个时候，原本是💵一个好客户，可能瞬间恨的你牙痒痒。
肯定不能这么问，那么我们应🜡🃰该怎么来沟通呢？
这个时候，你就首先说一句话。比如说，对方🈢⛫🝖坚持天湖山。
那么，我就可以说💵：🆅🍎天湖山行啊，天湖山的环境好，而且升值空间非常大，如今是东风市的招牌了。
说完后，接着你就直接推荐一个👰🌝⛮天湖山那边⚾🖽😄最便宜的楼盘。
比如说这样：是这样的先生，我们天湖山最近有个新楼盘开盘了，开盘价格两万二左右，你可🏪🜵以考虑去看一下。
说完这句话，你就要去听客户的反应了。
这句话，可不是简单的推荐楼盘。