别看1995男🝪🎁的中国，是世界上人口最多的国家。但若真的说起电子产业市场来，却是绝对比不过世界第二大经济强国日本的。
当泛翰集团和东芝达成了u盘的代理约定之后，东芝甚至狂妄的喊出了全面淘汰软盘的宣言。软盘的读取需要专门的软驱，以及必🏐须忍受其读取速度慢、容量低、可靠性差等缺点，但历史上若非usb存储设备的出现，1995年却正是其全盛时期。据保守估计，当时世界范围内，至少有50亿只软盘，被用来满足人们的移动存储需要。
1.44b容量的3.5♃🅯英寸软盘，在当时是被普遍应⚄用的标准。然而即使这么小的软盘，使用起来仍然非常麻烦。塑料外壳无法承力🆂🌳🃎，软盘盘片非常娇贵，读取次数有限……
这些问题都使得广大计算机用户，迫切的希望有一种新的移动存储设备诞生。当东芝宣布推出32和16两种容量的u盘之后，市场的反响已经不是用激烈能够形容的了。毕竟到了1995年，indos95诞生之后，随着奔腾系列cpu等硬件性能的👌增长，软件的体积也进行🝻🐔⛐了爆发式的增长。
原本尚算够用的1.44容量，让人们感到渐渐入不敷出起来。面对大🎫体积🕛文件，不得不使用分割压缩的方式，存储于多个软盘之🏐中。繁琐、安全性差、频繁的磁盘坏道等问题，都深深的困扰着用户的使用。
虽然早期的u盘。并没有后来那种做成大拇指盖大小的本事。但扑热息痛药盒大小，却也已经足够使用。刚刚上市。东芝的u盘便获得了普遍的关注。算上芯片成本和专利授权费用之后，东芝在日本出售的一只32容量u盘零售价格在10000日元，16容量的u盘则是6000日元。其价格和🆔🏎中国国内相比，售价提高了不止一倍。
但这个年代的日本工程师和软件程序员，收入却是中国工人的一百倍不止。放在国内需要一个月工👺资才能买到的电子产品，在日本人来说却不过是两三天的劳动所得罢了。首批五十万枚u盘，几乎是在一周之内🈐♆便告售罄。在东芝的强烈要求之下，泛翰集团不得不压缩了国内的供货量。这才能够断断续续的对日本市场进行接济。
u盘的热销，不仅为泛🈲🂓翰集团带来了另一笔充裕的外汇收入，更是迫使东芝认真的推进0.5微米芯片生产线，向中国开放出口的计划。没办法，眼看着这样庞大的市场，结果却是因为产能限制吃不到嘴里，简直就是对一个吃货最恶毒的酷刑啊！
像东芝这样的集团。向来是不吝为了利润而践踏国👡家利益的。
然而让人出乎意料的是，市场上🂃🌄☌对此反应最🖪快的竟然是骚尼公司。在u盘推出仅仅两天时间里，骚尼的业务人员就找上了泛翰集团。
泛翰集团在日本是没有办公场所的，对方先是找到了新科计算机的日本分公司，然后经过介🜧🄢⚷绍才找到了db软件公司。至少从名义上来说，汤军是泛翰集团在日本所有业务的管理者。和东芝的合作关系。也确实是由他带队实现的。
骚尼公司是当时世界上最大的软盘和软驱生产商，u盘如果大规👌🙉模供应市场，受到冲击最大的非其莫属。从这一点上来说🗜🜙，他们的行动速度倒也不足为奇。🝃🈞毕竟u盘不论是使用便利度还是成本方面，都有全面超越软盘的趋势。骚尼自然不能置之不理。
这也是泛翰集团找到了东芝🚄🐴🄈来打头阵，🌯🂥有这个t在前面顶着。才能轻松的享受到日本市场的高利润，而不用陷入到具体的商业竞争当中。
骚尼也正是看到了这一点，东芝作为老牌电子厂商在业内地位未必就低于骚尼，与其徒劳的在市场上对抗对方的优势产品，还不如釜底抽薪及早改换门庭。软盘凭借其目前的市场垄断地位应该还能再撑上三五年，到时候随着生产技术的🝄🈫🁒提高，u盘的容量和成本将会全面超越软盘，那个时候再进入u盘的市场，可就为时已晚了。
骚尼的业务代表是存储事业部的部长山形健，原本他也不会如此快速就注意到市场上的这种🜧🄢⚷变化。毕竟u盘刚刚上市两天，任何断言都还为时过早。这时候的骚尼已经收购了哥伦比亚电影公司，正是不可一世的时候。存储事业部的部长，大小也能算做是高层职位了。
然而本想稳坐钓鱼台的山形健🌧，却架不住刚刚上任的骚⚄尼总裁出井伸之的热情。
今年四月才成为骚尼总裁的出井伸之迫切的希望能够🌖⚯树立自己的威信，为接下来的内部改革做好准备。当他看到u盘的第一眼，就敏锐的发觉💤📱🞩到这将是一个完美的切入点。u盘的生产技术并不复杂，但前景却比软盘大的多。如果能够引入u盘的技术，来代替骚尼的软盘生产线，整个更🄓换产品的过程，将会给他制造一个充分施展自己胸中蓝图的机会。
在出井伸之🖏的热情运作下，山形健也不得不打起精神来⚄，为骚尼取得u盘的技术而努力。
“🁬这是我们泛翰集🜢🃴团🗀😝的董事长，周硕先生。”汤军为山形健微笑着介绍道。
山形健上下打量着周硕，心中不由得感慨起对方的年龄来。自己的谈判对手，竟然是一个二十多岁的青年，这实在是出乎他的意料。如果是在骚尼公司里遇到这样的年轻人，他根本连正眼🂩都不会给一🏫🜾个，现在🇽🞃却不得不在表面上维持起码的平等地位。
“山行部长，欢迎你。”周硕看着这个长相略为老👡诚的山形健，骚尼公司毕竟是日🙹本数一数二的大企业，当然不可能⛩🝇会有实心眼的人爬上高层位置。表面越是憨厚，只能越说明他隐藏的越深。
“周桑、汤桑，两🜢🃴位真是年轻有为啊！”山形健眯眯眼的🐹🄯🁇笑着，伸出手🎫来和周硕握在一起。
“我们的来意，想必🗀😝两位已经知道了。”山形健当仁不让的拿过谈话的主动权，说道：“关于u盘的专利问题，骚尼希望能够和泛翰集团形成一个让所有人都满意的合作协议来。”
“🁬当然，我也正有此意。”周硕含笑点头道：“就是不知道骚尼希望以哪种方式，与泛翰集团进行合作？专利授权、还是进口芯片？”