张云忙跟着到了待客厅。路掌柜见了张云，起🕎🈝⚼身笑道：“云姑娘回来了。”果然是多年的生意精，心里急得火急火燎了，面🐉♪上还是一副从容📫🝵🏢模样，叫人看不清真假。
“路掌柜好。”看来市场反响不错，大家可🖗💭以开始谈生意了。
路掌柜呵呵笑道：“这布偶果真是个好玩意儿，卖的真不错。我这次来，就是打算再进一些。”见张云不说话，他只好接着道,“只是我希📫🝵🏢望两方是一种合理的合作方式。把布偶放到锦绣布庄代卖这种做法，不是很合理，也不很方🕟便啊。”
张云没接话头，把问题抛给了🜦🄚路🔪🃛掌柜🍴：“不知您有什么好办法？愿闻其详！”
这小丫头还挺精明，🗎路掌柜只好说出了自己的真实目的：“在商言商，商人不做无利润的买卖。我🗀😡🂺希望以后可以直接从张氏作坊进货批发，希望云姑娘能给一个合理的价格。”
代卖确实是一时的做法，长久的合作需要供应商和客户组成良好的上下游关系。只是布偶这生意是张云德独一份，所以张云🐉♪握着最大的筹码。不过为了防止客户流失，张云也需要做一些让步。毕竟大家好🁅🃜😧才是真的好。
王跃打算扩大自🞙🔦家的生意，对这种提议也是很🕎🈝⚼赞同。
“这提议不错，我们原先定的是中型娃娃十六文，送了同等数量的小布偶——前期那些是为了打开市场。现在💨🔘既然市场不错，咱么就需要好好地讨论讨论了，务必使大家都满意。”
“正如路掌柜所说，不同的产品可以面向不同的顾客，所以我制定了数种不同的布偶，材料价位档次都分开。用布匹余料和普通布料做的，占大部分，主要面🚛向普通民众；另外，还有高端布料和特别工艺制作的布偶，面向高端顾客。”
“怎么个特别法？”王跃发问。
张云拿出一叠文件，道：“比如，普通的布偶除了材料一般之外，上面的图案图形也是用布片裁成的。而高端布偶，不仅布料高档，缝制精细，🙲而且上面的☻🄤⛇图案可以用刺绣的方法绣上去。”♼🍬
“再者，布偶可以有多种🃮🛌🚽形式🜦🄚。抱着玩的，🖗💭就是咱们现在做的，这是最基本的，小到挂在身上的配件，大到可以睡觉时抱着的一人高的大布偶；还有功能实用型的，例如椅子上的靠枕，围脖子上的护脖，冬天取暖用的手暖，装饰用的摆件，等等。”
路掌柜和王跃听得那叫一个目瞪口呆，想🜡🃭不到布偶竟还有这么多的名堂！
“不知云姑娘说的护脖和手暖，是何物件🜡🃭？”路🙹🏖掌柜问道。
见他们听得有些迷惑，张云心中得意，继续解释道：“护脖，顾名思义就是保护脖子用的，比如靠在椅背上的时候，脖子上围个护脖，可以缓解疲劳。特别是需要长时间学习♹🍕🇺的读书人，更需要这个。手暖则是取暖用的，将布偶中间做成中空，双手可以插在里面，里面用柔软保温的布料，可以代替手炉。”
王跃抚掌笑道：“果然是好东西！”
张云笑了笑：“想必二位也🞃看到了布偶的前景了，投资它是不会有错的。我综🝂合计算了一下，二位如果是大量批发，我🚄🐶可以按最优价格计算。这价格表上都有。”
路掌柜和王☋跃一人接🗎了一份，只见上面写道的非常详细。
中低档：挂饰布偶单价五文，小型布🍴偶（半尺）十文，中型布偶（一尺）十四文,大型布偶（一尺以上到一人高）另议。
中高档：各类价格依次为以上的2倍🍴。（其实这类价格🖓偏低🁡，毕竟丝绸之类的价格比一般棉布高不止一倍，所以张云暂时打算用一般的丝绸。）
“这定价过于偏高了。如此一来我们的🄤利🜡🃭润可就太低了。”路掌柜摇摇头，“这些布偶一经出现，就很容易仿制，可以说云姑娘的竞争优势并不大。”
要真是这样他还会找来吗？张云随意一笑：“路掌柜此言差矣。布偶虽然可以仿制，但创意难以剽窃。我刚才说的新品种，相信市面上没有人能🙲做出来（因为这一条，刚才张云只是大概描述了一下，没有把图纸给他们看）。况且我们张氏作坊可以保证每月都出新的品种。再者，每个布偶里工人的人工费都要占到很大一部分，抛去材料费，工具磨损费，车马费等等，其中的利润已经是最低。”
还有一点，就是货款要提前结清，概不赊货。这一条没办法，♬张云现在资金紧张，而且需要把作坊剩余的房屋盖🔾好，还要招一批工人。
路掌柜沉🄏☌♩思片刻，和王跃两个对视片刻。张云见他们👡有话要说，推说有事，出去一下。