“首先，腾达产品一直以来口碑都很好，不管是贵的产品还是便宜的产品，基本上都有非常♧独特的个性，这已经在消费者心中形成了一种先入为主的概念。”
“其次，整个体验店的环境非常高大上，跟其他的店面拉开了巨大的差距。这种环境进一步强🗥化了‘腾达品牌力极强’、‘产品都是精品’的印象。”
“再次，进店之后的所见所📪闻，包括大量的顾客人群，销售们的透明服务，这种不同🌒⚇🏐于其他体验店🌤🁇的优质购物体验，都进一步强化了这一印象。”
“种种因素叠加，让体验店中的顾客心理已经形成了一种‘这里的产品绝对都值🛒🛵得购买’的潜意识！⚜”
“而这时，销售却先介绍产品的缺点或者不足之处，还是用一种非常客观、公正的角度介绍的，这就会与顾客心中的潜意识发生冲突，刺激顾客产生逆反心理。”
“🃢顾客会觉得，这东西明明很不错，你却一直在讲它的缺点，你这是什么意思？”
“这种逆反心理会促使顾客为产品‘鸣不平’，要求销售演示这一产品⛣，或者介绍它的更多内容。”
“随着产品优点的展👺🍽现，之前的缺点会被全部冲淡，而且会再次顺应顾客心中的潜意识，让顾客觉得很舒服，觉得自己才是对的。”
“于是，‘这些都是精品产品’🀟♭的印象得到了进📺一步强化，让还未购买这一产品的顾客🜚💟产生了强烈的购买意愿！”
姚波恍然点头：“高明啊！”
“这难道就是传中的……欲擒故纵？”
“简直就是一套组合拳，让人防不胜防！”
“但这样做也有一个前提，就是品牌一定要过硬，而且所有产品都必须足够特别、整体口碑必须极高，再搭配💺上如此狠下血本的店面，才能顺利地在顾客心中制造这种逆反心理。”
“原来体验店装得这👺🍽么漂亮不仅仅是为🄜♿了逼格🝊🇺，也是有实际意义在里面的！”
两人用非常钦佩的眼光看向裴谦。
而裴谦♒🇲口罩上面的两只眼睛则是🀟♭回之🄜以迷茫。
你们……在什么玩意……
逆反心理？
欲擒故纵？
别扯犊子，我压根没这个想法啊！
这完全是意外，是意外啊！
裴谦轻咳两声，解释道：“话也不能这么，总还是有一些顾客会被🝉🉐劝退的。”
要真像这俩人的，那这体验店也太失败了！
不仅没达成劝退顾客的目的，反🀟♭而达🄜成了比一般销售🏐更好的推销效果？