我哦了一声问：“怎么说？”
袁志远说道：“是这样的，我来东北一年多了，之前在西北片区，做的一直不错，东北市场一直是🄆🞣🕼咱们公司的软肋，一连换了几个大区销售经理，业绩一直上不去，才派我过来，本来想让我把东北的业绩提上去的，可我来了一年，该做的都做了，就是上不去业绩，昨天和董总汇报工作时，被董总给骂了一顿，最后董总给我出了个高招，让我找下您，我知道您是销售高手，想请您指点下迷津！”
我也没谦虚，就问道🎌🏬：“说下你们的🙍🉇情况吧，看看我能不能帮到你们？”
袁志远感恩地说道：🎌🏬“我们东北片区连续三年全国销量倒数第一，市场推广也做了，人员也招了，代理商♁🅞也有，就是不出货，拿不到工程，我们东北区还拿到了全国最低价，公司那边也给了很多政策，可就是销量上不去，我也是真的没办法了，再这么下去，我也得拿包袱回家了。🟁🚌”
我问道：“你们销售公司是不是主要是做大型的工程项目，中央空调，和基建项目挂钩的？🍪”
袁志远回答说：“是的，单体空调是走直销部的，也归我管，但不怎么🃪🚦操心，现在就是大型工程项目比较头疼。”
我问道🜼🙥：“你这边一共多少销售人员🙍🉇？区域怎么划分的？”
袁志远回答道：“东北三省，每一个省一个省总，🀨⚻省会城市三个销售，其他一二线两个，三线一个。”
我又问道：“代理商呢？怎么设的？”
袁志远回答说：“原则上，省代理商一🆦个，市代理两个，市里管辖的代理商不限。”
我继续问：“省总代理商一年定多少任务？市🍾🍱代理商多少任🛏务？”
袁志远回答：“现在根本不敢定任务，别说定任务了，能卖出货就不错🃪🚦！”
我奇怪🜼🙥地问：“哪你怎么能指定他就是🆦省🞄👫代理商啊？”
袁志远回答说：“我们找的都是本地区销售最好的代理商，只是👁🅶他们说我们的底价高，不好出货，一年到头的也卖不了多少，更别提
市代理了。”
我问道：“他们还代理其他的品牌啊？”
袁志远点🙖了点头说：“是啊，拦不住啊，如果只代🀨⚻理咱🌐♸们一家，他们肯定就不肯做了。”
我哎了一声说：“他不卖货，你要他做什么代理商，不肯做就算了，这样，公司那边是不是马上有新品了，你开个新品发布会，把所有代理商都请来，告诉他们现在取消所有省总代理，谁做的好，谁就是省总🌓⚔👊代理，别让他们占着茅坑不拉屎，光占着省代，又不帮咱们推，还不如没有。”
袁志远为难地说：“如果他们这些都不做咱们的😤品牌，咱们根本就没市场了。”
我🗂😲说道：“那他们做了吗？他们占着省代的位置，不一样不出货，一定要找个一心一意地和咱们干的代理，哪怕前🏳期咱们培养，不然你怎么管理的好，你的销售⚠💵市场，一直让他做主导，牵着咱们走，这样的代理，我建议你直接换掉。”
袁志远迟疑地问道：“换掉了，就没人做了。”
我解释道：“公司不是有明确的代理商制度吗？这制度不是摆设，是经过多次的实践认证后，才制定出来的。给省代的底价能和市代一样吗？现在直接把省代撤了，谁有能力谁上，我就📅😡不信，这中间的差价会没人动心？做咱们的产品，就必须一心一意的做咱们的品牌，一家店代理几个品牌，谁家的便宜他就卖谁家的，谁家的利润大，他就推谁家的，哪怎么行？咱们公司的品牌是以技术取胜的，是以科技创新取胜的，而不是价格。
他🗂😲们只卖价格便宜♢的，而不是向客户去推广咱们产品的差异化，咱们产品的特点，客户怎么知道咱们的产品好？怎🏳么知道咱们产品的优势在哪里？
你要定期地🀢⚅给这些代理商灌输，咱们公司的经营理念，告诉他们怎么样介绍咱们的产品，咱们的产品优势在哪里？按着现在市场的价格，🆢👓🈙单从价格上比，📯🞙🔨咱们一点优势都没有，也不见得最便宜的一定卖的最好。