被誉为‘海上马车夫’的荷兰人是一个利益为上的国家，为了巩固荷兰人在南洋的利益，东印度公司巴达维亚总督命令海军司令科纳里斯-雷尔升率军舰17艘、侵略军2000余人侵占澎湖，也许在现在2000人实在算不上什么大数字，可是对于远离荷兰遥远的似乎不可及的南洋出现了2000个荷兰人，那可是一件非常了不起的事情。
荷兰人的出现让澎湖岛上的那些居民遭受了灭门的重灾，岛上的1500多名男子在荷兰人的威逼下开始在妈宫澳建筑城堡。随后又在凤柜尾、金龟头、莳里、白沙、八罩诸岛建设城堡。短短的一个月中将近半数的劳工死亡，剩下的也都被荷兰人卖到印尼当了奴隶。
也许是明朝的水师还有些战斗力，也许是荷兰人更本就没有想到明军会在这个时候出现，当明军的水师的先遣部队到达澎湖附近的白沙岛时，根本就没有荷兰军舰出来迎战，港中的炮台也没有如预期那般轰鸣，于是明军的先遣部队在白沙岛的一片混乱中顺利的登陆成功，就是这样明军好像拣了个天大的便宜一般，轻松的就获得了个前线的滩头阵地。接着明军集结部队后越海进入澎湖岛，逼攻西卫附近的红木埕堡。几百荷军如何能守住数千明军的攻击，匆忙放弃红木埕堡，如此一来荷军剩下的2000人大部龟缩于妈宫澳企图顽抗。
不过这些好像都与郑芝龙无关，由于海战的突袭，明军一万多兵力现在团团围住荷兰2000人，开始长期的攻坚战，此刻荷兰人的强悍才是体现出来，当明军的士兵冲向荷兰人的城堡时，那摄人心魄的炮击，如同雨点般的枪弹不断的吞噬着明军的生命
海战中明军的舰船的落后更是体现出来，荷兰人仅仅17艘军舰却能够在与明军200多艘军舰的对抗中不落下风，不过这场战争的结果已经很明显，荷兰人必定输，在这个时候没有任何国家能够在与明朝的持久战中获得胜利，就是包括那辽东横行的后金铁骑也没有这个能力。更何况这个不远万里来到大明的荷兰人呢！
也许是多亏荷兰人的顽强抵抗，郑芝龙才有了出场的机会。
“不会亏待我，他妈的，还不是因为自己给他卖命么，这次去和那荷兰人谈判可是拿自己的脑袋去赌博，虽然知道荷兰人不是野蛮人，不至于拿着自己这种大使去割鼻子，挖眼睛，可是保不准这些荷兰人把自己给砍了！”郑芝龙听完风落云的话却是心里狂骂，不过转念又是想到，自己现在还真得靠着这个钦差大人，自己那海商的生意还是不做为好，无本的买卖遭天谴啊，虽然劫的是那些荷兰人，可是也差点为这个事情把人头给丢了，还好老天有眼，让这个钦差把自己给救了，何况要是以后找风落云寻份差事，怎么也比这在海上餐风饮露的强。
突然船身一阵摇晃，郑芝龙透过舷窗往外看去，船已经靠岸了，还能隐约听到军港中那吵嚷嚷的杂声。
这时风落云对着郑芝龙和尚地说道：“现在已经到了这澎湖岛了，谈判的人选我已经吩咐好了，等等还有几个通事也要前去，当然对话的时候以你为主，到时不要紧张，把那些荷兰人的话翻译给负责谈判的人便是了，谈判成功了本钦差记你大功如何？”
郑芝龙听完立刻大喜，回道：“谢钦差大人，草民定当尽心竭力把那些荷兰人的话说的一字不差，还请钦差大人放心！”
…………
谈判的场地很简单，不像朝鲜战争中中美在三八线上和谈那样还要盖房子，抢位子。双方的使者在简单的约定后决定在妈宫澳城前谈判。谈判前双方军事行动停止。
郑芝龙双手用力的举着一面白旗，旗杆上的那块破破的白布在强烈的海风中剧烈的飞舞，发出‘咔咔’的声响，郑芝龙不由的一阵郁闷，自己是来当翻译的来着，就是钦差大人见到自己也是客客气气的，没想到一下了风落云的坐舰，就他妈的什么地位都没有了，这个七八人的谈判使团里，领头的是个六品的官员，就是那几个跟着钦差来的通事也是有着从九品的官职，而双方规定不能带士兵来谈判，看来看去，白身的自己地位在使团里最低，于是这个抗旗的任务就光荣的落到了自己的头上，晦气，举白旗真他妈的晦气。不过看着身边的尚地举着一面高大威猛的大明金龙旗，在风中东摇西晃的模样，郑芝龙不由的一阵欣慰，还好有人比自己还惨！
谈判的对手荷兰人已经站在规定的地点等着明军，见到明军上来便是开始说了起来。
郑芝龙一听那荷兰人说话，原来是在说你好之类的客套话，便是把手中那面破白旗一扔，上前到那个明军的官员前面转达意思。
那明军官员听了又是一阵客套，郑芝龙便是翻译过去，然后几个京师来的通事连忙拿着笔墨开始记录。
谈判的开始总是火yao味十足，明军的官员开始大骂荷兰人无故侵占明军土地，杀害大明百姓，抢掠大明的船只，攻打大明港口………
而荷兰人却是用他们的歪理力争，比如说澎湖是无主之地，何来侵占，杀害大明百姓更是无稽之谈，荷兰人对雇佣的劳工都是有发工钱的，那些因工伤亡的只要证据确凿都是有发抚恤银子的，至于抢掠大明船只，那是因为南洋海域海盗众多，那些被荷兰人击沉的船只都是海盗，而攻打大明港口是因为那个港口便是海盗的船只的集聚地……
不过对于这些选来谈判的人可都是深得谈判要诀之人，自然不会因为这般前戏就一崩两散，前面都是为后面谈判博些有利条件而已，后面的条件才是真正需要用心的地方。
“1.荷兰租用澎湖，每年给明朝一千两白银。2.明朝允许荷兰通商。3.明朝赔偿荷兰此次澎湖之战白银三万两，用澎湖三十年租金抵押！”郑芝龙小心翼翼的把对面那个荷兰人的话翻译给众人听，心想这个荷兰红毛还真牛，都被明军包围成这个样子了还能说出这么牛气的话出来。
“蛮夷小国还敢与我大明妄谈这些东西，不自量力！”那个谈判官员听了后有些恼怒，显然是被荷兰人的这般行为激怒了。
郑芝龙看了看对面的荷兰人，又看了看身边的那个负责谈判的林参将，知道这句话是不能翻译的，于是小心的问道：“林参将，这个好像不妥吧！”
那个林参将也是知道说错了，便是转口说道：“这些红毛真可恶，要不是钦差大人说要速战速决，不愿与荷兰人打这个持久战，更不愿意攻城死伤了太多的士兵，才与这些荷兰人谈判，没想到这些荷兰红毛还真尾巴翘上天了，杀他老母？”林参将是个地道的闽南人，最后还是加上了一句闽南特色的骂声。
“还是这般说吧，不理会那些荷兰人，把我们的条件提出来，不行今天就算了，过几天看他还能牛气么！”郑芝龙虽然是小人物一个，不过经常跟这些荷兰人、葡萄牙人、西班牙人打交道自然也是有些法子的。