欧洲最有力的推广渠道是什么？毫无疑问的,足球
“这一次我专程来到你们这座球场,我不仅仅只是希望能够有机会跟你面对面的交流,从你的身上得到一些经验,帮助我们打开欧洲市场,与此同时,我们也希望能够在未来几天里,达成协议,跟你们托特纳姆热刺签署赞助合作
叶秋稍稍有些讶异,华为要跟托特纳姆热刺合作,这是双方之前就谈妥了的事情,华为将作为托特纳姆热刺一级赞助商的其中一员,但叶秋没有想到,联想也有这样的兴趣。
不过也难怪,托特纳姆热刺在欧洲和全球市场的影响力越来越大,一旦跟托特纳姆热刺达成合作协议,那不管是对华为还是联想的国际化推广都有不小的好处。
“我们非常欢迎”叶秋当即拍板表态,毕竟这对托特纳姆热刺的商务开发有好处,而且他现在表示愿意合作,但具体的合作细节,例如赞助合同怎么签,赞助商权限多大,赞助金额多少等问题,都会交给底下的人去谈。
例如之前华为跟托特纳姆热刺达成的协议,一年的赞助费用在七百万欧元左右,权限是华为成为了托特纳姆热刺的一级合作伙伴,也就是说,托特纳姆热刺将不能再签署跟华为存在竞争关系的其他合作伙伴。
如果是觉得一级合作伙伴比较贵,没关系,可以签署二级合作伙伴,这是一种比较低廉的赞助级别,但排他性条款的范围将不适用于全球,而是带有明显的地域性。
例如之前托特纳姆热刺就在中东和亚洲等地区签署了六七家电讯运营商,这些都是在沃达丰的范围之外,因此并不存在排他性条款方面的冲突。
现在托特纳姆热刺算下来,如果加上华为的话,总共是有十一家一级合作伙伴,二级合作伙伴有十三家,再加上重要合作伙伴的卡塔尔航空、阿迪达斯和沃达丰,托特纳姆热刺的整个赞助商体系成为了托特纳姆热刺保持盈利的一个关键基础。
球队的成绩有起有落,例如过去两个赛季,托特纳姆热刺在欧冠赛场上是四强和八强,收入比夺冠的那两个赛季锐减了几千万,所以经营一家俱乐部就得分清楚,商务开发、比赛日收入是一支球队经营的基础,决定球队的经营下限,而比赛成绩所带来的收入带有浮动性,决定一支球队的上限。
因为英国首相卡梅伦决定在唐宁街接见中国企业家代表团,而伦敦市长鲍里斯o约翰逊则是要在晚上宴请他们,到时候叶秋夫妇俩也受邀参加,因此关于合作的细节,彼此也都没有多谈,而是打算留给手下人去谈判。
参观完了白鹿巷球场,叶秋将他们送上了前往唐宁街十号的大巴车,自己则是跟彼得儿尼恩和罗恩o古尔利开会,转达了刚才联想的合作意向,同时也透露,代表团里可能还有其他的潜在合作伙伴。
说实在话,现在的欧洲饱受欧债危机之痛,所有有识之士都很清楚,这是一场危机,但也是一次机遇,所以有很多企业也都希望借此机会进军欧洲市场
除了讨论赞助方面的事情之外,叶秋又谈到了一个非常关键的问题,那就是球员薪水结构的调整,首当其冲的就是提升球队薪水的上限。
叶秋过去一直都不愿意轻易的动球队薪水结构,因为一动,就代表着俱乐部经营成本的大幅度上升,因为你不可能只提其中一两个人,一旦松动了,那就是球队所有人的薪水结构都得跟着往上提。
如果按照正常思维逻辑来算,托特纳姆热刺几乎年年赚钱,球员踢得很好,正常逻辑是不是应该球队给球员更高的薪水？就好象皇家马德里给球员高薪一样
对,这确实是正常逻辑,但问题是,薪水给出去之后,你基本上很难再收回来了。
就好象欧洲很多国家的社会福利一样,许出去的承诺想要再收回来,几乎不可能,所以要破产的希腊人宁愿国家破产都不愿意牺牲福利,原因很简单,他们认为这是自己应该得到的一部分。
其实,现在整个欧洲足坛都有这样的趋势,薪水变得不可控制,犹如火山爆发一般往上冲。
托特纳姆热刺过去几年并没有随着这股潮流去走,球队宁愿卖掉一个个球星,都不愿意给他们大幅度涨薪,这是因为叶秋很清楚,薪水涨上去之后,基本上不可能再降下来。
就好象切尔西,蓝军卖掉舍甫琴科,卖掉巴拉克之后,他们的整体薪酬减了吗？没有
阿森纳卖掉那些对大牌球星,他们的薪水也还是名列前茅,就那一套阵容,合理吗？
还有曼城、曼联、利物浦、西汉姆联和纽卡斯尔,这些球队到最后都会发现,球员薪水变成了一个尾大不掉的包袱,背负在球队身上的沉重的包袱
叶秋一直都不主张参与军备竞赛,但他主张合理薪酬,所以过去他就把球员的薪酬分成两部分,一部分是球员薪水,一部分是商业运作收入,而球员薪水里面也包括基础薪酬和球员参加的比赛,以及根据球队的成绩来决定的浮动收入等多个部分。