“天湖山的房价，基本上都在两万以上，贵一些的更是超过四万🌍♚🉀左右。
这样💎🐱的价格，其实已经相当于☫🎞咱们光明市一些二手房的价格了📧。
这个时候，你推荐二手房给这个人，其实就是你选客👂的第一步。对方只会有两个回答，⚞💝一就是直接拒绝，还有一个就是问一下信息。
如果对方直接拒绝，此刻你🄘♟就要问一下🁢🙅拒绝的🏺🟊理由。
如♽🍴🌐果是价格的问题，那么♧好了，你不用给对方推荐天湖山了。
推荐过去，哪怕约出来最后也不可能成交。
如果是购🟈🛉🚧房资格问题，🍮那么可以开始引导天湖山了。
对方如果愿意继续聊一下，想要问一下房🀜♐子的具体信息，那么你也可以开始引导了。
而这💎🐱，就做到了🂳选客的第一步，挑选客户资格，他到底是真心还是闹着玩儿的。
接下来，就是选客的第二步，这一步非常的关键，🜥那就是要确定客户是不是真的想买房，也就是他们的诚意。
这一步，相比较第一步就稍微有点麻烦了。
我们还是以刚刚这个姓刘的客户为例🃠子，假如对方想要看天湖山的房子。
那么，相应而来的问题就来了。你要开始🀜♐了解他的具体信息了，但是你记🖐👱住千万不要直接问出来。
比如，你直接问你有这么多钱吗？
你买得起吗？
你知道🄈🞰🗰天湖山多🂳少钱一个平方吗之类的话，那么你这就是在看不起咱们客户，为难🖠咱们的胖虎啊。
这个时🄈🞰🗰候🟈🛉🚧，原本是一个好客户，可能瞬间恨的你牙痒痒。
肯定💎🐱不能这么问，那么我们应☫🎞该怎么来沟通呢？
这个时候，你就首先说一句话。比如说🁢🙅，对方坚🕍🈕持🜥天湖山。
那么，我就可以说：天湖山行啊，天🃠湖山的环境好，而且升值空间非常大，如今是东风市的招🟏🜈牌了。
说完后，接⚦📦🝇着你就直接推荐🄘♟一个天湖山那边最便宜🜥的楼盘。
比如说这🟈🛉🚧样：是这样的先生，我们天湖山最近🏺🟊有个新楼盘开盘了，开盘价格两万二左右，你可以考虑去看一下。
说完这句话，你就要去听客户的反应了。
这句话，可不是简单的推荐楼盘。